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曹氏增員法的操作步驟,第一步,列出50個(gè)你熟悉的家人及朋友名單,這些名單是至親好友,可以是自己的父母,兄弟姐妹,最鐵的朋友,熱心腸的朋友、客戶、拜訪多次未簽單的、五同人員(同事同學(xué)同鄉(xiāng)同愛好同族)、轉(zhuǎn)介紹人員。從最親的開始列,依次列出50個(gè)名單。這些人是那些關(guān)心你愿意幫助你成功的人。
第二步,找一個(gè)專用的筆記本,在專用筆記本每頁左上角寫每一個(gè)名單及電話,一個(gè)名單寫一頁,以便接下來對每個(gè)轉(zhuǎn)介紹對象的追蹤。第三步,約訪名單上的每一個(gè)人,落實(shí)推薦人才的任務(wù),注意事項(xiàng):先打電話約訪,打電話的目的是約時(shí)間見面,落實(shí)推薦人才任務(wù)是在見面之后說。決不允許在電話里面講職業(yè)規(guī)劃。見面時(shí)在要求推薦人選時(shí)對增員畫像描繪要清晰,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這是在幫助別人找到事業(yè)選擇的機(jī)會(huì)。在接下來10天內(nèi),逐個(gè)約訪面談完這50個(gè)人。
電話約訪參考話術(shù),XX,你好啊,我是你**哥啊,最近你哥我升職了,前陣子一忙還沒來得及找你慶祝一下,這不想看看你今天晚上有沒有空一起喝茶?那是我過去你那邊還是你來我家???直接過去你家也行,晚上七點(diǎn)半行吧?好,那就晚上見咯。見面后的話術(shù),你哥我最近在保險(xiǎn)公司被提拔為經(jīng)理,我們公司在籌建一個(gè)新的部門,我是這個(gè)新部門主管,籌建新部門我們需要招聘更多的人才,我們剛招了一批人,但是發(fā)現(xiàn)還差兩個(gè)人,你看你身邊有合適的人選沒有,給我推薦兩個(gè)?
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