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一個沒有士氣的軍隊不可能打勝仗，同樣，一個沒有士氣的營銷團隊也難以取得良好的營銷成績。一個團隊哪怕技能有限，但只要充滿信心，士氣高昂，就能夠在工作中釋放巨大能量，創(chuàng)造出令人刮目的奇跡。因此，士氣對于一個營銷團隊來說是這關(guān)...
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面談，是團隊發(fā)展不可缺少的力量，2010年4月17日入司，現(xiàn)任職級處經(jīng)理，團隊人力84人，國家高級理財規(guī)劃師，團隊資深教練型導(dǎo)師，分公司三星級導(dǎo)師，分公司企業(yè)家3.0課研導(dǎo)師，個人格言：“我”是一切的根源，心路歷程，我過...
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問：X總監(jiān)，您好！我知道您在團隊經(jīng)營方面很有自己的特色，每個月都有幾件固定的事情在做，與此同時，每個月的主管五件事也同樣做得相當(dāng)漂亮，想請您分享一下給同仁們。答：感謝主持人的褒獎。在我看來，每個人到月末的第一件事就是設(shè)定...
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創(chuàng)造自己的團隊，在當(dāng)?shù)厥袌龃蛟煲恢贻p、有激情的寶媽團隊，為孩子樹立奮斗榜樣，勞動創(chuàng)造更好收益（基本法利益），高經(jīng)20萬重疾保障，與高端客戶匹配的職級，我為什么要晉升高級經(jīng)理一級，明確高一晉升標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)YC：個人半年FYC...
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關(guān)鍵舉措1——找出機構(gòu)發(fā)展“突破口”，開門紅借助臻享實現(xiàn)300%業(yè)績成長，達成高經(jīng)晉升業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；3月沖刺高經(jīng)晉升卻遇團隊長中途放棄，士氣跌至谷底。必須找到“突破口”；本部老主管均無發(fā)展意愿，擔(dān)負不了團隊發(fā)展重任；外引團隊...
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目標(biāo)無法達成的個體原因及應(yīng)對策略，自身素質(zhì)不夠，即使有意愿但也沒能力，缺乏責(zé)任心，沒有主人翁意識，處理事情輕重不分，個別人缺乏職業(yè)操守，隨意性習(xí)慣，沒有追求完美的意識，個人主義，缺乏團隊臺作意識，每個人都是問題的責(zé)任者，...
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負責(zé)人：兄弟，我想安排你做增員功能組的組長，這個工作，對于我們以后團隊發(fā)展有重大的意義，非常重要，作為組長不但要帶領(lǐng)團隊做增員，更要激發(fā)團隊參與增員活動，對你來說既是個挑戰(zhàn)，也有壓力。你看，如果安排你來做的話你能應(yīng)付得來...
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團隊快速發(fā)展，外地新人增多，老伙伴客戶資源逐漸萎縮，客戶積累跟不上公司高頻率平臺運作，制定活動主題：以舞會友，結(jié)緣國壽，設(shè)定活動名稱：“光芒杯”廣場舞大賽，明確活動目的：幫助小伙伴獲客，迅速積累準(zhǔn)客戶名單，提出活動的要求...
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什么是輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)，這是一個有效解決團隊所有人群營銷技能全面提升的系統(tǒng)。它具有涉及訓(xùn)練平臺全、訓(xùn)練人群覆蓋多、輔導(dǎo)內(nèi)容針對性強的特點。對您的單位而言，一旦安裝了此系統(tǒng)，不但固化了早會、二早的訓(xùn)練模式，而且有效地解決了新人...
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社區(qū)平臺運作輔導(dǎo)，受挫屬員心理輔導(dǎo)，出單屬員表揚鼓勵，現(xiàn)場解答屬員問題，銷售增員技能輔導(dǎo)，組經(jīng)理履責(zé)，新晉升主管二早運作不易堅持，處經(jīng)理現(xiàn)場監(jiān)督；區(qū)域總監(jiān)突擊檢查。常見問題及解決方案，新晉升主管二早運作重點缺失，活動量檢...
查看詳細內(nèi)容結(jié)合支公司在冊員工具體情況，根據(jù)《個人業(yè)務(wù)保險營銷員管理基本辦法》、《**人壽保險股份有限公司青島分公司營銷員培訓(xùn)管理規(guī)定》、《**人壽保險股份有限公司青島分公司營銷員差勤管理規(guī)定》的相關(guān)要求，現(xiàn)做出如下規(guī)定：針對201...
查看詳細內(nèi)容據(jù)公司《基本法》規(guī)定及支公司實際，特制定本管理辦法。守法遵規(guī)：營銷員必須遵守《保險法》《基本法》等相關(guān)規(guī)定、公司規(guī)章制度，遵守社會公德及職業(yè)公德，自覺維護公司形象，按時參加公司的晨會及各種培訓(xùn)、會議等活動。參會要求：支公...
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我的團隊，系統(tǒng)在職主管，4月晉升主管，5月準(zhǔn)備晉升主管，4月小組業(yè)績，總標(biāo)保：29246，累計件數(shù)：29件，件均保費：10445，5月小組業(yè)績，總標(biāo)保：103650，累計件數(shù)：29件，件均保費：3701，我的業(yè)績，我的活...
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第一類人：資源好、無意愿，反刺激法：激勵徒弟晉升來刺激師傅，利益刺激：通過基本法演示，強調(diào)晉升后收入的提升，步驟二：針對性面談——兩類人的面談方法（2/2），第二類人：資源差、有意愿，資源差更需要晉升，因為晉升才是最好的...
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關(guān)鍵舉措1——深刻認知“新人定業(yè)一”，“新人定業(yè)一”政策對快速搭建營業(yè)部架構(gòu)是一次契機：營服共有9個營業(yè)組，開門紅業(yè)績突破后，主管晉升意愿逐步強烈；但晉升面臨的最大困難就是組織架構(gòu)搭建“新人定業(yè)一”政策是一件增員利器，可...
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早會：08:00之前打卡，08:00以后不能進職場， 09:00—10:00為課內(nèi)早會。如遲到，需在7:50前打電話向主任請假，否則按缺勤計假。如事、病假等需前一天打電話向主任或課長請假。一律不接受短信請假、代人告假。2...
查看詳細內(nèi)容營銷員請假需提前一天填寫《請假條》，經(jīng)營業(yè)組主任、營業(yè)部經(jīng)理、機構(gòu)總簽字審批后，交由人管老師歸檔。產(chǎn)假：女性營銷員產(chǎn)假累計6個月，兩年內(nèi)產(chǎn)假只能請1次；男性營銷員配偶生育可享受7天陪護假。病假：請病假需提供正規(guī)醫(yī)院出具的...
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基礎(chǔ)活動管理的嚴(yán)格執(zhí)行！達成舉措:團隊主顧開拓、九次一對一輔導(dǎo)、早早練（隊員技能訓(xùn)練）、周單元檢視、每天主任電話回訪，基礎(chǔ)活動管理要求，每天早上對隊員的活動日志以及保護卡新增 填寫的追蹤落實。主管對每位隊員的活動日志進行...
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過去我是排斥保險的私營業(yè)主，覺得保險是騙人的，買了怕不賠，認為保險只是一種消費，沒必要買，擔(dān)心保險公司會倒閉，覺得自己沒風(fēng)險，為報答朋友，為孩子購買“人情單”年繳2700元，一位香港朋友幫我看了保單，告訴我“一年內(nèi)和一年...
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二早功能組，每天負責(zé)“二早”運作，每周提前公布下周早會安排。新人進入團隊后，進行維持2周左右的實用版MCA系統(tǒng)培訓(xùn)，如何有效講微宣會、講三講，如何從車險介入壽險，對象：剛參加完135培訓(xùn)的新人，超過4人開班，地點：公司職...
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