第一類人：資源好、無意愿，反刺激法：激勵徒弟晉升來刺激師傅，利益刺激：通過基本法演示，強調晉升后收入的提升，步驟二：針對性面談——兩類人的面談方法（2/2），第二類人：資源差、有意愿，資源差更需要晉升，因為晉升才是最好的留存，幫忙搭架構，激發(fā)其背后的資源，步驟二：針對性面談——兩類人的面談方法（2/2），開頭：你愿意相信我嗎？結束：只要你相信我，我會陪你一起走過，直至晉升成功。提醒：不到最后一刻，你絕不放棄！

步驟二：針對性面談——必須說的三句話，步驟三：掌控過程，我的原則，我出方法，你來行動，不輕易做陪訪等具體的事，鍛煉他自身能力和意志，我的方法，有困難隨時匯報，主動關注，時時跟進，周例會、畫寫談、清晰進度，面談實作（1/4），面談前準備：了解準晉升人員，家庭、性格、喜好、現(xiàn)在團隊情況，熟知基本法、晉升標準、晉升后帶來利益與現(xiàn)職級對比，分析準晉升人員近六個月的收入情況、各項占比。

面談工具：基本法、準晉升人員工資條、色彩性格測試問卷（隨著從業(yè)年限的變化，紅、黃、藍、綠性格會變化、及時了解性格特點，發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢），準晉升人員情況：入司一年，現(xiàn)職級業(yè)務經理一級，直接增員6人，小組9人，月收入萬元左右，你要堅持做績優(yōu)組（5個實動人力、2萬FYC），您可以獲得管理利益職務津貼1200+社保補貼360+績優(yōu)組獎勵1800+直轄組管理津貼3200=6560元。