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叫××，沒有打擾到您吧？答：你有什么事？問：我公司正在開展一項(xiàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理調(diào)查活動(dòng)，主要是想了解一下嗅們單位的員工福利保障問題并提供一些專業(yè)的建議，同時(shí)向您介紹相關(guān)政策下企業(yè)的用工風(fēng)險(xiǎn)，同行業(yè)的解決方案，從而讓您更了解自...
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①要有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力，應(yīng)變能力及突發(fā)事件的處理能力；②要盡其可能地熟悉公司的產(chǎn)品知識(shí)和自己產(chǎn)品行業(yè)的相關(guān)知識(shí)；③要掌握適當(dāng)?shù)男睦韺W(xué)知識(shí)，懂得分析客戶的心理，由于我們的銷售是見不到人的，都是通過電話來和客戶交流，這就需...
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您好，我是萬(wàn)邦基金的基金經(jīng)理XXX，很高興為您服務(wù)，目前針對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，特為高端客戶免費(fèi)提供理財(cái)咨詢服務(wù)，目前有穩(wěn)健收益12%的基金產(chǎn)品，您要了解一下嗎？您好，我是萬(wàn)邦基金的基金理財(cái)規(guī)劃師，有一款穩(wěn)健收益12%的理財(cái)...
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我們的產(chǎn)品、方案設(shè)計(jì)客戶認(rèn)同我們的公司客戶理解團(tuán)險(xiǎn)的功用客戶相信我們的人品，信任，關(guān)系升華為朋友我們相信團(tuán)險(xiǎn)的意義，相信自己的產(chǎn)品二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹索取介紹的前提獲取更多的轉(zhuǎn)介紹（反復(fù)詢問）獲取更多的信息(連續(xù)發(fā)...
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售面談買保險(xiǎn)不像買菜買衣服，保險(xiǎn)一買就是利益終身，雖然我在**的時(shí)間不長(zhǎng)5年，但我反反復(fù)復(fù)地總結(jié)，也反反復(fù)復(fù)地告訴我身邊的朋友，買保險(xiǎn)一定要注意三點(diǎn):第一選公央企保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)家政策支持國(guó)家投資項(xiàng)目給力，我們投資的京滬高...
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咨詢點(diǎn)的環(huán)境選擇大眾娛樂、休閑活動(dòng)區(qū)；上下班人流量較大的地方；人口較集中的地方；晚上有明亮的燈光4.擺點(diǎn)的場(chǎng)所選擇關(guān)鍵：費(fèi)用的分?jǐn)偼獠抗P(guān)城管的沖突處理公園社區(qū)學(xué)校醫(yī)院大社團(tuán)大單位5.必備資料及工具公司簡(jiǎn)產(chǎn)品資料個(gè)人簡(jiǎn)介...
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為什么需要重疾險(xiǎn)？Youneedinsurancenotonlybecauseyouaregoingtodie,butalsobecauseyougoingtolive.“你需要重大疾病保險(xiǎn)，并不是因?yàn)槟慊疾∫懒耍?..
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和我同批有個(gè)新人，上線前兩個(gè)月多次問家里要錢，告訴家人準(zhǔn)備換份更好的工作，他媽多次跑銀行匯款。幾個(gè)月后他媽電話聯(lián)系我：說父母之間為她換工作的事吵了好幾次，鬧離婚！現(xiàn)在在用退休工資給她匯款；恨鐵不成鋼，但敢怒不敢言，能不能...
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8800個(gè)會(huì)接11520個(gè)會(huì)聽他講4608個(gè)會(huì)有興趣1843個(gè)會(huì)出來看737個(gè)會(huì)考慮294個(gè)會(huì)有意向117個(gè)會(huì)洽談47個(gè)想買最終成交18成交18單會(huì)讓他賺到200000元他得出結(jié)論：每打1個(gè)電話會(huì)賺到5.56元由此，他考...
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化解三大難題消除戒備心理直接進(jìn)入理念溝通給客戶認(rèn)真聽的理由順勢(shì)請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹鋪墊回訪的由頭（答謝他的幫助），借機(jī)邀約團(tuán)隊(duì)活動(dòng)案例）客戶評(píng)價(jià)表—要達(dá)到什么目的？有效開門：以服務(wù)為動(dòng)機(jī)輕松獲得理念溝通機(jī)會(huì)贏得信任和好感創(chuàng)造再次接...
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第一賬戶：人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶問題一：請(qǐng)問我們能否保證一輩子不發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)？問題二：我們能確定什么時(shí)候發(fā)生呢？問題三：萬(wàn)一發(fā)生了會(huì)有多少損失呢？統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失額度：一：生命價(jià)值：30萬(wàn)*30年=900萬(wàn)二：責(zé)任：子女成長(zhǎng)、教育...
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時(shí)間：結(jié)婚到新生兒出生時(shí)期，1—3年。收入水平：收入水平有所提高，有一定的家庭財(cái)產(chǎn)財(cái)務(wù)開支：購(gòu)房、家庭建設(shè)等大額支出。保障需求：家庭形成，保險(xiǎn)保障需求中等。理財(cái)目標(biāo)：以合理安排家庭建設(shè)各項(xiàng)開支客戶市場(chǎng)分類需求分析三口之家...
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客戶了我也邀約了我和客戶談過了客戶說考慮我客戶少我親戚都不肯做光有夢(mèng)想不靠譜，有客戶資源才是硬道理！大數(shù)據(jù)時(shí)代據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，有65%的客戶只擁有一張保單有10%—25%的客戶擁有2張保單僅有10%的客戶擁有2張以上保單**...
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自尊心2.贊美對(duì)方引以為傲之處3.必須讓客戶覺得不是恭維話4.不懂之處不妨趁機(jī)請(qǐng)教5.立刻找出可贊美的題材具體的描述別出心裁，與眾不同意想不到之處馬上開口言詞略帶夸張，出自真誠(chéng)只要贊美某一部位1.說話有力2.認(rèn)真傾聽對(duì)方...
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25%專業(yè)知識(shí)和技術(shù)美國(guó)著名學(xué)府普林斯頓大學(xué)對(duì)一萬(wàn)份人事檔案進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：智慧、專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)只占成功因素的25％，其余75％決定于良好小伙子去百貨公司應(yīng)聘，老板問他做過什么？他說：“以前是挨家挨戶推銷的小販子。”...
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通過新兵營(yíng)學(xué)習(xí)中，我了解到客戶來源： 1.陌生客戶 2.緣故客戶 3.轉(zhuǎn)介紹客戶 緣敀客戶是一群可以包容我最初的丌與業(yè)的客戶群體，所以我第一時(shí)間想 到我客戶群體應(yīng)該從緣故客戶開始，當(dāng)天我就盤點(diǎn)出了100個(gè)緣敀客戶。
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1、客戶風(fēng)險(xiǎn)分析：客戶經(jīng)濟(jì)丌錯(cuò)，但隨年齡增長(zhǎng)，健康 在走下坡路，有健康保障才活得有尊嚴(yán)。 2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：兩種計(jì)劃書設(shè)計(jì)——20年交，保額20萬(wàn) ，年繳0.86萬(wàn)；10年交，保額20萬(wàn)，年繳1.4萬(wàn) 3、客戶選擇：考慮20...
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不需要保險(xiǎn)讓我再想想老婆不給錢以后再說“呵呵”…理由那么多《聆聽、洞見、提問助我高效成交》這個(gè)案例給你印象最深的是什么？你認(rèn)為楊忠高效成交的關(guān)鍵原因是什么？時(shí)間：5分鐘高效成交并不像想象中的那么難！甚至更容易！只需——掌...
查看詳細(xì)內(nèi)容親愛的**，以及心緣區(qū)所有的同事們大家晚上好。很開心今天能給大家微課堂來分享健康險(xiǎn)的銷售邏輯。那今天呢帶來一個(gè)健康險(xiǎn)銷售邏輯的專業(yè)化流程的一個(gè)分享。首先的我想給大家去探討一下就是我們代理人在面對(duì)客戶的首要目的是什么？其實(shí)...
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說邊在紙上寫）為什么重疾險(xiǎn)需要進(jìn)行家庭規(guī)劃？風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生幾率是均等的，他們同樣面臨重疾風(fēng)險(xiǎn)，如果只有你擁有重疾保障，當(dāng)他們發(fā)生重疾時(shí)，家庭還是蒙受損失。那怎么規(guī)劃才合理呢？四大賬戶示意圖講四大賬戶解決“客戶覺得保額買高”的...
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