我們的產(chǎn)品、方案設(shè)計客戶認(rèn)同我們的公司客戶理解團險的功用客戶相信我們的人品，信任，關(guān)系升華為朋友我們相信團險的意義，相信自己的產(chǎn)品二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹索取介紹的前提獲取更多的轉(zhuǎn)介紹（反復(fù)詢問）獲取更多的信息(連續(xù)發(fā)問)提供轉(zhuǎn)介紹的范圍（啟發(fā)性引導(dǎo)）取得認(rèn)同寒暄與贊美感謝并承諾轉(zhuǎn)介紹的六大步驟二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹。二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——二次開拓二次開拓的意義：通過對原有客戶資源的深層開發(fā)，從而增加新的客戶資源、業(yè)務(wù)來源、拓寬自己的業(yè)務(wù)量，進而提升個人業(yè)績以業(yè)績。