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我們的產(chǎn)品、方案設(shè)計客戶認(rèn)同我們的公司客戶理解團險的功用客戶相信我們的人品,信任,關(guān)系升華為朋友我們相信團險的意義,相信自己的產(chǎn)品二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹索取介紹的前提獲取更多的轉(zhuǎn)介紹(反復(fù)詢問)獲取更多的信息(連續(xù)發(fā)問)提供轉(zhuǎn)介紹的范圍(啟發(fā)性引導(dǎo))取得認(rèn)同寒暄與贊美感謝并承諾轉(zhuǎn)介紹的六大步驟二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹。二次開拓與轉(zhuǎn)介紹——二次開拓二次開拓的意義:通過對原有客戶資源的深層開發(fā),從而增加新的客戶資源、業(yè)務(wù)來源、拓寬自己的業(yè)務(wù)量,進而提升個人業(yè)績以業(yè)績。
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