化解三大難題消除戒備心理直接進(jìn)入理念溝通給客戶認(rèn)真聽的理由順勢請求轉(zhuǎn)介紹鋪墊回訪的由頭（答謝他的幫助），借機(jī)邀約團(tuán)隊(duì)活動案例）客戶評價(jià)表—要達(dá)到什么目的？有效開門：以服務(wù)為動機(jī)輕松獲得理念溝通機(jī)會贏得信任和好感創(chuàng)造再次接觸機(jī)會敢拜訪會拜訪實(shí)戰(zhàn)中練技能如何使用客戶評分表客戶評價(jià)表的相關(guān)應(yīng)用流程客戶評價(jià)表開門理念溝通（或產(chǎn)品）評分-要轉(zhuǎn)介紹-告辭電話回訪-客戶篩選。

送計(jì)劃書（邀約產(chǎn)說會）最近忙不？看你精神氣色一直那么好，真讓人羨慕！(還行吧)我今天來有件非常重要的事情，需要請您幫個(gè)忙，不過別擔(dān)心，不是要跟你推銷保險(xiǎn)。（什么事?。浚┦沁@樣，我入司也有一段時(shí)間了，因?yàn)樵诟鞣矫孀龅眠€不錯(cuò)，公司決定給我晉升的機(jī)會（轉(zhuǎn)正、評選講師、晉升主管）。但公司規(guī)定晉升有個(gè)考核條件必須達(dá)到——至少30個(gè)客戶對我們專業(yè)的評分滿意度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能晉升，您看在這里……（拿出客戶評價(jià)表。

我一直覺得您是個(gè)熱心腸而且有獨(dú)到眼光的人，所以就先來找您了。今天是否能抽您點(diǎn)時(shí)間，我把我們學(xué)的一些專業(yè)理財(cái)觀念給您分享一下，一方面檢驗(yàn)一下我自己給我做個(gè)評價(jià)，另一方面，也可能對您也會有幫助，您看好吧？