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有效銷售面談的心理準(zhǔn)備與面談邏輯21頁(yè).ppt

  • 更新時(shí)間:2016-09-22
  • 資料大?。?/b>2.07MB
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  • 上傳者:wanyiwang
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第一賬戶:人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶問(wèn)題一:請(qǐng)問(wèn)我們能否保證一輩子不發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)?問(wèn)題二:我們能確定什么時(shí)候發(fā)生呢?問(wèn)題三:萬(wàn)一發(fā)生了會(huì)有多少損失呢?統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失額度:一:生命價(jià)值:30萬(wàn)*30=900萬(wàn)二:責(zé)任:子女成長(zhǎng)、教育婚嫁:200萬(wàn)在發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)之前,那么我們最少需要準(zhǔn)備好400萬(wàn),如果沒(méi)有準(zhǔn)備好400萬(wàn),那么孩子怎么辦?父母怎么辦?房子怎么辦?車子怎么辦?也就是說(shuō),如果意外后沒(méi)有400萬(wàn),那么我們很多責(zé)任和負(fù)債是沒(méi)有辦法還清了,是不是?

如果沒(méi)有準(zhǔn)備意外賬戶,我們連發(fā)生意外的資格都沒(méi)有,你說(shuō)是吧,既然我們不能保證一輩子不發(fā)生、也不能確定什么時(shí)候發(fā)生,那么現(xiàn)在準(zhǔn)備是最及時(shí)的,你說(shuō)是吧,那我們就先把這個(gè)保障建立起來(lái)吧。第二賬戶:健康風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶問(wèn)題一:請(qǐng)問(wèn)我們能否保證一輩子不發(fā)生健康問(wèn)題?問(wèn)題二:我們能確定什么時(shí)候發(fā)生呢?問(wèn)題三:萬(wàn)一發(fā)生了會(huì)有多少損失呢?

在發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)之前,那么我們最少需要準(zhǔn)備好1500萬(wàn),如果沒(méi)有準(zhǔn)備好1500萬(wàn),那么孩子怎么辦?父母怎么辦?房子怎么辦?車子怎么辦?也就是說(shuō),如果身體不健康,那么我們很多責(zé)任和負(fù)債是沒(méi)有辦法還清了,是不是?

健康保障比意外保障更重要,發(fā)生意外就什么也看不到了,眼不見為凈了,但是發(fā)生健康問(wèn)題的時(shí)候首先需要看醫(yī)生,要花醫(yī)療費(fèi),還有后續(xù)的營(yíng)養(yǎng)保健和生活費(fèi)用,我們賺不到錢還消耗家庭積蓄,眼睜睜的看著錢花完,所以,如果沒(méi)有準(zhǔn)備好健康保障,我們連生病的資格都沒(méi)有,你說(shuō)是不?既然我們不能保證不發(fā)生也不知道什么時(shí)候發(fā)生,那么就現(xiàn)在準(zhǔn)備吧。

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  • 18608895788  評(píng)論時(shí)間:2016-10-19 22:00:48 
    內(nèi)容簡(jiǎn)單明了,但是話術(shù)稍顯生硬

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