咨詢點(diǎn)的環(huán)境選擇大眾娛樂、休閑活動(dòng)區(qū)；上下班人流量較大的地方；人口較集中的地方；晚上有明亮的燈光4. 擺點(diǎn)的場(chǎng)所選擇關(guān)鍵：費(fèi)用的分?jǐn)?nbsp; 外部公關(guān)城管的沖突處理公園社區(qū)學(xué)校醫(yī)院大社團(tuán)大單位5. 必備資料及工具公司簡(jiǎn)產(chǎn)品資料個(gè)人簡(jiǎn)介輔助資料登記表格贈(zèng)送禮6. 擺點(diǎn)的人員組小組人數(shù)：3人；組長(zhǎng)的確定；分工明確明確合作制度。

第一步：接觸搭話，主動(dòng)出擊；第二步：邀請(qǐng)客戶坐下，獲取資料；第三步：預(yù)約回訪，送別客戶。擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程第一步、接觸搭話，主動(dòng)出1.客戶主動(dòng)看X展架時(shí)，主動(dòng)上前搭話、贊美例如：大姐，出來散步哇哎呀，小妹妹好乖喲大哥，才下班哇，這么辛苦阿姨，你的頭發(fā)在哪里做的，好好看這個(gè)狗好乖喲，叫啥名字呢2. 抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，用兩三句話吸引客戶，轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)話題。