1、客戶風險分析：客戶經(jīng)濟丌錯，但隨年齡增長，健康 在走下坡路，有健康保障才活得有尊嚴。 2、產(chǎn)品設計：兩種計劃書設計——20年交，保額20萬 ，年繳0.86萬；10年交，保額20萬，年繳1.4萬 3、客戶選擇：考慮20年交費太長，未來60歲后變數(shù)大， 選擇10年交，保額10萬 4、打勱客戶的一句話：健康無憂有病治病，也能減少家人 的經(jīng)濟壓力，沒病一輩子平平安安最好，百年后也是留給后 代一仹禮物！