自尊心2. 贊美對方引以為傲之處3. 必須讓客戶覺得不是恭維話4. 不懂之處不妨趁機(jī)請教5. 立刻找出可贊美的題材   具體的描述別出心裁，與眾不同意想不到之處馬上開口 言詞略帶夸張，出自真誠 只要贊美某一部位 1. 說話有力 2. 認(rèn)真傾聽對方的意見 3. 重視對方傳達(dá)的訊息 4. 注意多提問    害怕親友拒絕 不做親友的生意 不知道如何開口談保險萬一你的親朋好友發(fā)生不幸，而你也未曾向他介紹過壽險，他的家人一定會埋怨你，以后恐怕連親情、友情都失去了。

一旦發(fā)生了這種事情，你又將如何面對自己？你不做緣故市場，別人也會去做，為什么不讓你們的感情更深呢？  讓每個家庭都擁有足夠的保障！ 首先照顧好我們身邊的人！**，你可能不知道，現(xiàn)在我們公司的客戶已經(jīng)有一千多萬了，每天都有人在買保險，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務(wù)了，何況是你呢？王兄，你跟我是好朋友，假如我不告訴你投保的好處，那也不合乎做朋友的道理。所以我暫且把你當(dāng)做外人，說明一下。我說的話不中你的意，或者你認(rèn)為不必要，當(dāng)然你別客氣，盡管拒絕。我對別人說什么，更有義務(wù)讓你參考參考，如此而已。