親愛的**，以及心緣區(qū)所有的同事們大家晚上好。很開心今天能給大家微課堂來分享健康險的銷售邏輯。那今天呢帶來一個健康險銷售邏輯的專業(yè)化流程的一個分享。首先的我想給大家去探討一下就是我們代理人在面對客戶的首要目的是什么？其實每個人在去面見客戶的時候可能有的是想去簽單有的是想去蓄客積累客戶，但是當(dāng)我們在面見客戶的情況下我覺得我們首先應(yīng)該清楚。我們在面對客戶的首要目的是什么？那我個人覺得在面見客戶的時候目的是營造輕松的氛圍讓談話繼續(xù)下去。那客戶都只會對自己有利的信息，有接收的興趣。所以說我覺得我們整個銷售邏輯里面都應(yīng)該有。

平時我們的一般的銷售邏輯講健康險都會是有三三法則。然后三三法則的這個順序呢，大家都知道我就不贅述了哈！但是呢我今天這個邏輯的事可能要把三三法則就用倒敘的方式來，這樣子的話呢可能我們有老客戶對我們的銷售邏輯都比較了解。但如果我們用這樣的方式呢可能會讓客戶有新怡。然后以讓客戶覺得比較新穎。那我一般呢。在開始的時候會跟客戶去說，哎，我今天是帶著責(zé)任來見你的喲！我相信保險你或多或少的接觸過，因為我們很多客戶都接觸過。甚至都購買過，但是你知道如何正確的購買保險嗎？你聽說過一些人因為不合理的購買保險對家庭造成困擾嗎？這時候客戶可能就會去做一些思考。那所以呢，我就會告訴客戶我今天來的目的是輕松的聊聊如何正確買保險。萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站那我會跟客戶去強調(diào)。我從業(yè)多年那我的工作的價值就是協(xié)助每一個我服務(wù)的客戶成為理財?shù)哪苁郑梦覍W(xué)的專業(yè)的一個知識來幫助他以及配合他完成家庭財務(wù)的這個規(guī)劃。那存在即合理，因為有疾病才有了醫(yī)院。因為有疾病會對家庭財務(wù)造成重大損失才有了保險機構(gòu)。那一個解決的是身體的這個風(fēng)險，像醫(yī)院。那一個是解決財務(wù)的風(fēng)險，像保險。所以呢我今天的機會跟客戶一起去講。這個如何做風(fēng)險管理。那這個對我們客戶太重要了這個我們一定要告訴客戶。首先第一個是如何的正確購買保險的，在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中我們應(yīng)該要拿出A4白紙，用筆在紙上跟客戶一邊講一邊畫這樣子配合保險故事來講客戶理解會比較深刻。