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1，我覺得您這個年齡段的吃的鹽比我吃的米還多， 保障的重要性您肯定知道。我好多您這個年紀段客戶基本都是單身（注意說話態(tài)度）一般都是因為忙于事業(yè)；相信您身邊肯定也有40歲出頭就患有疾病或者有意外風險發(fā)生的，其實咱們都不希望...
查看詳細內容造成的后果：帶流程過程當中客戶仍然會針對贈險進行提問；客戶不信任公司覺得莫名其妙被銷售，無法跟隨tsr的銷售思路，模板---之前給您送過免費保險有印象吧（無論客戶回答有或者沒有），之前贈送的保險是完全免費的， 一年之內隨...
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客戶群體：職團，職團的定義：一種職業(yè)或一個團體的總稱，如一個行業(yè)、一家公司、一所學校、一家醫(yī)院等都是一個職團。職團開拓：在職團管理層支持、協(xié)助下，向職團成員銷售員工自愿購買且通過個人或企業(yè)支付費用的保險產(chǎn)品的銷售模式。自...
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如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標市場，社區(qū)開拓市場特征，社區(qū)開拓市場行銷策略，自我分析，性格特點：具有很強的組織能力，能夠組織多種社區(qū)活動，溝通能力強，有親和力，小區(qū)內人緣較好，人脈資源：客戶中家庭主婦較多，熟悉小區(qū)周邊環(huán)境...
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客戶群體：高端市場，企業(yè)主、大型企業(yè)高管，備注：（本課程重點以企業(yè)主為例，解析高端市場的開發(fā)），課程大綱，如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標市場，高端客戶市場特征，高端客戶市場行銷策略，自我分析，性格特點：熱情、喜歡幫助別人，...
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對一個leader而言有兩件事非常重要，把事想清楚，把話說清楚。如果常常事與愿違，可能是你沒把話說清楚。而作為一個下屬，執(zhí)行完工作需要匯報工作，leader又常常打斷你的匯報“說重點，用一句話告訴我。”如果在溝通中對方呈...
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大家對三月份的工作結果滿意嗎？如果不滿意，問題出在哪里？在壽險行業(yè)銷售業(yè)績不理想，基本上只有一個原因：訪量太低！雖然有很好的加傭政策，但這只能是“不能說的秘密”；缺少一個見客戶的理由，是三月份訪量偏低的最主要原因！健康險...
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善于引導緣故客戶對保險的正確認知，壽險的意義與功用，發(fā)現(xiàn)并強化緣故客戶的保險需求，人人都需要保險，緣故也一樣，沒人會礙于面子買保險，我們也不會讓客戶這么做，課程大綱，業(yè)務員：老陳，我是李XX，接電話方便嗎？，客戶：哦，X...
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溝通是人與人之間傳遞信息、傳播思想、傳達情感的過程，是一個人獲得他人思想、情感、見解、價值觀的一種途徑，是人與人之間交往的一座橋梁，通過這個橋梁，人們可以分享彼此的情感和知識，消除誤會，增進了解，達成共同認識或共同協(xié)議。...
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電話約訪，簡單銷售概述，足夠的準客戶量，準客戶名單，合理的時間，辦公室，辦公桌，工作準備，練習，放松，熱情和信心，微笑，只銷售“面談”，自我準備，電話約訪的步驟，步驟一：問好并介紹自己，步驟二：詢問客戶是否方便，步驟三：...
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對自己認識的人或有親緣關系的人進行拜訪，使其成為準客戶的一種開拓方法。優(yōu)點：易取得信任，易接近，易面談，易促成，心理障礙：，越是熟人越不好說，擔心被誤解 ，缺乏正確的思想認識，緣故法的來源，轉介紹法，通過借助他人的力量獲...
查看詳細內容在這個競爭激烈、無處不充滿挑戰(zhàn)的社會，你是否認為女性其實比男性要承受更大的壓力？身為一名女性，必須具備“堅強的感情，獨立的經(jīng)濟，成熟的思想。”才可成為維持家庭與社會和諧的支柱！以下六個事實，讓保險成為了女性必不可或缺的理...
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入司時間：2000年9月，職業(yè)背景：政工干部 銷售經(jīng)理，主要榮譽：連續(xù)164個月金鉆會員，黑分唯一連續(xù)入圍北區(qū)鉆石年會會員、鉆石營業(yè)組，總公司高峰會會員，曾和著名作家周弘老師、臺灣記憶大師張耀宗老師、金話筒主持人欣莉姐等...
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有一個人電話推銷二手車，28800個會接，11520個會聽他講，4608個會有興趣，1843個會出來看，737個會考慮，294個會有意向，117個會洽談，47個想買，最終成交18個，成交18單會讓他賺到200000元他得...
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他人要求新人出勤，帶動出勤用公司的要求，要求團隊組員具體行出勤給自己和團隊帶來的好確保每天在固定的時間開始工作可以帶動銷售系統(tǒng)的其它要素有出勤、有拜訪、有銷售、有收入；沒有出勤，就沒有一切有利于個人身心健康和人格修養(yǎng)養(yǎng)成...
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我把目前在整個中國的保障體系分為兩大塊：社會保險和商業(yè)保險，社會保險眾所周知。② 商業(yè)保險又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會的發(fā)展與科技的進步，發(fā)生意外的機率是比較大的，所以我們需要準備意外這一塊；③ 出現(xiàn)意外之后...
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當客戶的行為、態(tài)度有所改變時——沉默思考時翻閱資料、拿費率表時電視音響關小時解說過程中倒水或取食物給你吃時反對意見逐漸減少時客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時其他不要四處游蕩也不要目中無人。要交流，要互動（...
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很累？平均2.5天簽一張保單平均每件保單1.5萬保費2015.22015.52015.32015.批發(fā)市場（一）批發(fā)市場（二114萬開發(fā)方法一、倉庫險突破關鍵人二、制造多次的接觸機會三、經(jīng)營影響力中心商最佳實踐典范案例開...
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四——25桌請?zhí)偃缒銊傁驳觅F子，正準備擺25桌滿月酒，好好慶祝一番，你會邀請誰？反對你怎么去做保險了？你被保險公司洗腦了吧！我已買過了(或單位有保險做保險的人太多了，你做晚了你們一做保險就先找親朋好友你們 做保險就先...
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限制了自己的想法不是賣不出去，是因為不敢去賣！過去和現(xiàn)在想法對比過去想法：?先讓你成為我的客戶，現(xiàn)在想法：保額越高對客戶越有大單小單都可以結果：戶量越來越多一個32歲女性孤兒單客戶，個體老板，買了步步高增額醫(yī)療保險，基礎...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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