客戶群體：高端市場，企業(yè)主、大型企業(yè)高管，備注：（本課程重點以企業(yè)主為例，解析高端市場的開發(fā)），課程大綱，如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標(biāo)市場，高端客戶市場特征，高端客戶市場行銷策略，自我分析，性格特點：熱情、喜歡幫助別人，有親和力，發(fā)展意愿：有強大的企圖心，希望謀求更高的發(fā)展，人脈資源：在成交的客戶中有關(guān)系較好的大型企業(yè)主，可以幫助轉(zhuǎn)介紹高端客戶。

市場分析，企業(yè)主資產(chǎn)雄厚，但是保障不高，保險需求量大，高端客戶投資意識較強，保險屬于理財方式之一，便于接受，高端客戶人脈廣，可以轉(zhuǎn)介紹大量高客資源，課程大綱，如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標(biāo)市場，高端客戶市場特征，高端客戶市場行銷策略，高端客戶特征分析。

45歲以下，普遍受過很好的教育，45歲以上，受教育的差異性較大，但都有很強的學(xué)習(xí)力，時間觀念很強、對自我要求較強，非常自信、喜歡告訴和教育別人，觀念新，喜歡把子女送到國外學(xué)習(xí)或生活。