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如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng),社區(qū)開拓市場(chǎng)特征,社區(qū)開拓市場(chǎng)行銷策略,自我分析,性格特點(diǎn):具有很強(qiáng)的組織能力,能夠組織多種社區(qū)活動(dòng),溝通能力強(qiáng),有親和力,小區(qū)內(nèi)人緣較好,人脈資源:客戶中家庭主婦較多,熟悉小區(qū)周邊環(huán)境,部分客戶在小區(qū)物業(yè)公司及居委會(huì)工作,可以借助打開社區(qū)市場(chǎng)。
小區(qū)內(nèi)人員聚積且固定,相互間有聯(lián)系,便于批量開發(fā),社區(qū)就是縮小的社會(huì):工作復(fù)雜,但相處容易,生活圈固定,規(guī)律性強(qiáng)、見面方便,便于交流,如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng),社區(qū)開拓市場(chǎng)特征,社區(qū)開拓市場(chǎng)行銷策略,社區(qū)市場(chǎng)四大特征,外在特征,地域集中,便于召集,居住人員相對(duì)穩(wěn)定,小區(qū)內(nèi)已形成以年齡段或興趣愛好結(jié)合的固有群體,易于批量開發(fā)。
較容易接受將公益活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的保險(xiǎn)銷售,內(nèi)在特征,信任度強(qiáng),易于接觸,在孩子教育問(wèn)題的趨同性與攀比性,信息傳播較快,容易開發(fā)家庭客戶,關(guān)注話題,小區(qū)物業(yè)管理、社區(qū)公共安全,小區(qū)周邊環(huán)境變化,社區(qū)文化活動(dòng),子女教育、養(yǎng)老問(wèn)題、家庭關(guān)系。
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