客戶群體：職團(tuán)，職團(tuán)的定義：一種職業(yè)或一個(gè)團(tuán)體的總稱，如一個(gè)行業(yè)、一家公司、一所學(xué)校、一家醫(yī)院等都是一個(gè)職團(tuán)。職團(tuán)開拓：在職團(tuán)管理層支持、協(xié)助下，向職團(tuán)成員銷售員工自愿購(gòu)買且通過(guò)個(gè)人或企業(yè)支付費(fèi)用的保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售模式。

自我分析，人脈資源：在此類人群中銷售過(guò)保單，有較好的信譽(yù)和資源，個(gè)人優(yōu)勢(shì)：良好的團(tuán)險(xiǎn)銷售基礎(chǔ)，有豐富的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，性格比較豪爽，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)有深入的認(rèn)識(shí) ，越來(lái)越多的職團(tuán)負(fù)責(zé)人已經(jīng)意識(shí)到給員工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，市場(chǎng)空間較大，職團(tuán)開拓可以以團(tuán)險(xiǎn)為切入口，先占領(lǐng)市場(chǎng)再進(jìn)行單個(gè)客戶深入挖掘，可獲取大量同質(zhì)化客戶資源。

專業(yè)市場(chǎng)四大特征，外在特征，準(zhǔn)客戶同質(zhì)化程度較高、需求趨同、銷售模式便于復(fù)制，工作時(shí)間和地點(diǎn)集中，便于同一時(shí)間拜訪多個(gè)客戶，提高工作效率，內(nèi)在特征，相互間聯(lián)系較大，信息傳播較快，比較容易受職團(tuán)負(fù)責(zé)人或核心領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀所影響，關(guān)注的話題，企業(yè)福利待遇的變化、公司內(nèi)部人事的調(diào)整變動(dòng)，公司目前運(yùn)營(yíng)狀況及未來(lái)的發(fā)展，同事間的共同話題。