大家對三月份的工作結(jié)果滿意嗎？如果不滿意，問題出在哪里？在壽險行業(yè)銷售業(yè)績不理想，基本上只有一個原因：訪量太低！雖然有很好的加傭政策，但這只能是“不能說的秘密”；缺少一個見客戶的理由，是三月份訪量偏低的最主要原因！健康險銷售認(rèn)知：對銷售（營銷）的看法，我們都是商人，是商人就要想方設(shè)法把產(chǎn)品賣給有需要的客戶！

在銷售過程中，我們遇到的最大問題是“我們急，客戶不急”；讓客戶產(chǎn)生一種急迫感，是營銷的必要手段；促銷方案和產(chǎn)品停售，是最有效的兩種途徑；我們必須要樹立一種觀念：健康險對每位客戶來講，都是剛需，而無論用哪種方式，只要讓客戶擁有了足額的保障，就是最好的?。ò咐┊a(chǎn)品停售，可以做到客戶、代理人和公司的三贏！健康險銷售認(rèn)知：四月做好健康險的重要意義收入！收入！收入！為二季度的晉升打好C的基礎(chǔ)！增強(qiáng)從業(yè)信心，特別是今年以來入司的新人！可以借機(jī)讓身邊的人擁有更足額的保障！做好四月份，就能做好五月份的脈動！做好四月健康險的銷售，就能收獲健康未來！四月份健康險運(yùn)作的，流程與使用邏輯。

王總您好，方便嗎？（公司發(fā)的短信收到了吧？）四月是我們太平人壽的客戶健康服務(wù)月，**分公司推出了一系列感恩回饋活動，有很多的利好消息，非常好！您明天下午在公司吧，我過去詳細(xì)給您講講。你在電話里和我說說就行了；王總，公司這次要求我們必須面見每一位客戶，不會耽誤您太長時間的，我明天下午過去。

王總，最近忙不忙？我們這個月非常忙，因?yàn)樗脑率翘饺藟鄣目蛻艚】捣?wù)月，我們要為每一位客戶的健康服務(wù)！王總，我們現(xiàn)在的生存環(huán)境真的是很差，環(huán)境污染、霧霾天氣，吃精吃細(xì)的飲食習(xí)慣和越來越難以想象的食品安全，以及逐年增大的工作壓力，這些因素都嚴(yán)重影響著人們的身體健康，從而導(dǎo)致大病發(fā)病率越來越高；另外，從我們的理賠數(shù)據(jù)看，健康險的賠付率也越來越高；這些原因都促使人們越來越重視健康問題。