限制了自己的想法不是賣不出去，是因為不敢去賣！過去和現(xiàn)在想法對比過去想法：?先讓你成為我的客戶，現(xiàn)在想法：保額越高對客戶越有大單小單都可以結果：戶量越來越多一個32歲女性孤兒單客戶，個體老板，買了步步高增額醫(yī)療保險，基礎保額1萬元，認為自己60歲時有18萬的保障夠用了，所以一直不肯加保健康險。事情經(jīng)過：客戶39歲時因大病住院，她總共繳了3萬多保費，保險公司賠付了21萬客戶感慨的說：如果當時我買的高一些，這次賠的就更多了，住院保險公司不但能賠錢我還能賺錢呢，以后你給你的客戶推薦保險時一定要保額高一些，不要因為客戶不明白，就不推薦。