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任何一方都應(yīng)該是贏家，所以，在銷售的溝通過(guò)程中，至少應(yīng)該雙贏。只對(duì)客戶有好處，對(duì)銷售人員有好處，公司一點(diǎn)好處都沒(méi)有，這種事不會(huì)長(zhǎng)久；只對(duì)客戶、銷售人員、公司有好處，對(duì)社會(huì)國(guó)家沒(méi)好處，也不會(huì)太長(zhǎng)久。贏方越多，銷售行為就越持...
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對(duì)客戶：1.未能購(gòu)買穩(wěn)贏一號(hào)的客戶是一次財(cái)富積累的機(jī)會(huì)，2.投資方式靈活，3.貸款比例高、現(xiàn)價(jià)高，資金運(yùn)用靈活。對(duì)代理人：1.起步低，客戶群體更廣。2.推出時(shí)機(jī)好：客戶資金回籠易促成。3.可附加卓越醫(yī)療更能吸引高端客戶。...
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客戶保險(xiǎn)相關(guān)的信息（1/2），企業(yè)的狀況，行業(yè)的性質(zhì)、特點(diǎn)，企業(yè)的規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)，人員結(jié)構(gòu)，企業(yè)的盈利水平、工資收入水平，企業(yè)的發(fā)展前景、市場(chǎng)影響力，客戶保險(xiǎn)相關(guān)的信息（2/2），保險(xiǎn)需求，現(xiàn)行福利制度，參加社保情況，過(guò)...
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不感興趣，客戶對(duì)你的話一點(diǎn)都不感興趣，不想提問(wèn)，只是偶爾提些問(wèn)題,最后面談草草收?qǐng)?，客戶甚至沒(méi)有留下進(jìn)一步聯(lián)系的方式，問(wèn)題出在哪里呢?不想再會(huì)，分析客戶性格【第一章 分析客戶重要性】要了解客戶的性格：銷售人員和客戶的溝通...
查看詳細(xì)內(nèi)容TSR個(gè)人業(yè)績(jī)總表。
查看詳細(xì)內(nèi)容電話營(yíng)銷管理工具之周報(bào)表。
查看詳細(xì)內(nèi)容電話營(yíng)銷管理工具之月報(bào)。
查看詳細(xì)內(nèi)容每天十通以上,監(jiān)聽輔導(dǎo)TSR姓名明細(xì)，請(qǐng)集中在一個(gè)時(shí)間段,盡量利用非黃金時(shí)段。
查看詳細(xì)內(nèi)容監(jiān)聽重點(diǎn)：為了提升TSR話術(shù)技巧，TL在監(jiān)聽時(shí)必須記錄每一位TSR在話術(shù)上的優(yōu)缺點(diǎn)，以便在下一次的PRP中，明確指出TSR表現(xiàn)優(yōu)異的地方，以及有待改善的部分，尤其是新人前一個(gè)月，面臨熟悉電銷系統(tǒng)及業(yè)績(jī)要求的雙重壓力，是非...
查看詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)組員一同撥出第一通電話，觀察組員上線中的聲音表情，狀態(tài)是否良好。跟聽一、二通在線對(duì)話，確認(rèn)組員話術(shù)是否需要提醒。提醒組員的坐姿、提振精神，適時(shí)給予組員鼓勵(lì)和指正。當(dāng)天跟聽對(duì)象需事前安排，早上以跟聽一位組員為主。隨時(shí)查看...
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任何的客戶，都必須送出的媒體，表明專員身份，了解客戶資訊，溝通保險(xiǎn)觀念；長(zhǎng)期使用；媒體舉例：《幸福人生》《家庭服務(wù)保障手冊(cè)》《意見征詢表》（二）根據(jù)媒體的作用，對(duì)媒體進(jìn)行分類管理，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)設(shè)計(jì)，能拉近專員與客戶的距離...
查看詳細(xì)內(nèi)容（示例1）王姐，我是XX，你在沒(méi)在深圳??？是這樣的，我們公司要對(duì)所有客戶的權(quán)益進(jìn)行升級(jí)，需要你的配合，你什么時(shí)候有空，我過(guò)來(lái)請(qǐng)你簽個(gè)字。（什么權(quán)益升級(jí)?。浚┦沁@樣的，工商銀行跟我們中國(guó)太平合作開發(fā)了一款銀保聯(lián)名卡，用這張...
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可以先繞開價(jià)格，讓產(chǎn)品的保障利益吸引住客戶，而不是在價(jià)格上糾纏，只要產(chǎn)品有價(jià)值，客戶不會(huì)太在意價(jià)格，PS:健康無(wú)憂C+2016住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)+2016門急診費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)?017健康無(wú)憂C包含75類重大病，還可覆蓋...
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成功的女性：事業(yè)和家庭能夠內(nèi)外兼顧的女性，還應(yīng)懂得經(jīng)營(yíng)自己，享受幸福！成功女性，她學(xué)會(huì)如何打高爾夫，如何評(píng)鑒美酒；她學(xué)會(huì)了溫柔聆聽?她學(xué)會(huì)了表達(dá)自己的意見；她學(xué)會(huì)了攝影、舞蹈；她學(xué)會(huì)讓自己高貴美麗；她學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)！...
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2016年3月，谷歌人工智能圍棋軟件阿爾法狗（AlphaGo）與前世界圍棋第一人、韓國(guó)九段名將李世石在韓國(guó)首爾四季酒店進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。大戰(zhàn)前夕：AlphaGo不被看好，創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)認(rèn)為，機(jī)器贏的概率很懸。與業(yè)圍棋手九段...
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壽險(xiǎn)從業(yè)14年，06年加盟中國(guó)**人壽，現(xiàn)任****支公司總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)，**省營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事，中國(guó)**創(chuàng)業(yè)功勛;十大杰出青年，中國(guó)**人壽團(tuán)隊(duì)總冠軍，全國(guó)旗艦團(tuán)隊(duì)締造者，連續(xù)6屆總公司高峰會(huì)“明星會(huì)員”，4次榮獲總公司...
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從新單客戶增長(zhǎng)看：xxxx年上半年長(zhǎng)險(xiǎn)新單客戶數(shù)實(shí)現(xiàn)141萬(wàn)，同比增長(zhǎng)28%，相比xxxx年7%的新單客戶增長(zhǎng)有較大改善。但從保費(fèi)增長(zhǎng)看：xxxx年上半年首年期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)538億，同比增長(zhǎng)74.5%，遠(yuǎn)高于長(zhǎng)險(xiǎn)新單客戶數(shù)...
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云數(shù)據(jù)是在復(fù)用數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，拓展客戶在其它行業(yè)上的數(shù)據(jù)信息，補(bǔ)充客戶消費(fèi)水平、狀態(tài)分布，優(yōu)選出其中消費(fèi)能力靠前、狀態(tài)正常的客戶。存量云數(shù)據(jù)是在復(fù)用數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的拓展、優(yōu)選數(shù)據(jù)，原數(shù)據(jù)類型，云數(shù)據(jù)信息拓展，云數(shù)據(jù)，循環(huán)/復(fù)用數(shù)...
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客戶拒絕保險(xiǎn)的最主要原因：固定性！客戶以前拒絕保險(xiǎn)的直觀感覺(jué)：投入期長(zhǎng)：年年都要交，有壓力；資金固化：契約強(qiáng)制投入，不靈活，機(jī)會(huì)成本高；權(quán)益不明：保單紅利等收益自己不能隨時(shí)查看；工行卡給保險(xiǎn)帶來(lái)革命性突破：資金周轉(zhuǎn)靈活：...
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轉(zhuǎn)介紹實(shí)力派代言人，老客戶轉(zhuǎn)介紹——獨(dú)樹一幟：情動(dòng)人臻至化境的高超技藝，這是一門夢(mèng)寐以求的拓客經(jīng)典，2004年9月入司，2004年——至今連續(xù)11年入選市分公司高峰會(huì)；2008年榮獲**分公司“優(yōu)秀主管“稱號(hào)，2010年...
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