可以先繞開價(jià)格，讓產(chǎn)品的保障利益吸引住客戶，而不是在價(jià)格上糾纏，只要產(chǎn)品有價(jià)值，客戶不會(huì)太在意價(jià)格，PS:健康無憂C+2016住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)+2016門急診費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)?017健康無憂C包含75類重大病，還可覆蓋門診、住院、床位費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、放化療等費(fèi)用，所以這個(gè)產(chǎn)品覆蓋廣、保障全，對(duì)您而言保障更全面，無后顧之憂，讓客戶明白：建立全方位的健康帳戶，是一個(gè)現(xiàn)代人對(duì)家庭最基本的責(zé)任。

常遇問題二，老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？解答：給客戶面子，充分尊重客戶，感謝您一直以來對(duì)我這么照顧，能結(jié)識(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利，要不公司下次有活動(dòng)或有贈(zèng)品的時(shí)候，我提前申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)名額，給您的朋友也爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)。常遇問題三，新華保險(xiǎn)，我怎么以前沒聽過？解答：簡(jiǎn)單介紹公司，突出公司優(yōu)勢(shì)。

新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“新華保險(xiǎn)”）成立于1996年9月，總部位于北京市，是一家大型壽險(xiǎn)企業(yè)，目前擁有新華資產(chǎn)管理股份有限公司、新華家園養(yǎng)老企業(yè)管理（北京）有限公司和新華卓越健康投資管理有限公司等子公司。2011年，新華保險(xiǎn)在香港聯(lián)合交易所和上海證券交易所同步上市。新華保險(xiǎn)公司是一家與眾不同的公司，她的好不在于她是世界500強(qiáng)，不在于她有7000億的資產(chǎn)，不在于她在滬港上市，而在于她始終秉持“以客戶為中心”的產(chǎn)品開發(fā)理念，針對(duì)客戶的差異化需求推出了解決意外、健康、養(yǎng)老、子女教育及理財(cái)?shù)莫?dú)特的產(chǎn)品體系。

我再看看吧，解答：找出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶注意 ，最低每天不到10元，即可獲20萬以上保額[注]注：上述價(jià)格取決于具體產(chǎn)品和投保年齡，以正式條款費(fèi)率為準(zhǔn)。常遇問題五你們理賠會(huì)不會(huì)有問題？解答：分析理賠優(yōu)勢(shì)，講解理賠故事，新華保險(xiǎn)從客戶的需求出發(fā)，不斷提升理賠服務(wù)水平，致力于打造更快、更易、更關(guān)懷的理賠服務(wù)。講解理賠故事：通過講解自己客戶或其他保險(xiǎn)客戶理賠的案例，讓客戶對(duì)產(chǎn)品更進(jìn)一步了解，同時(shí)更加信任、認(rèn)可公司的理賠服務(wù)。