客戶拒絕保險的最主要原因：固定性！客戶以前拒絕保險的直觀感覺：投入期長：年年都要交，有壓力；資金固化：契約強(qiáng)制投入，不靈活，機(jī)會成本高；權(quán)益不明：保單紅利等收益自己不能隨時查看；工行卡給保險帶來革命性突破：資金周轉(zhuǎn)靈活：ATM機(jī)上既可實現(xiàn)保單貸款；一卡式查詢：ATM機(jī)上可以清楚地查詢保單分紅等保單權(quán)益；VIP尊貴服務(wù)：**人壽和工商銀行兩大金融巨頭專屬增值服務(wù)。

我眼中的聯(lián)名卡（2/4），二、我眼中的聯(lián)名卡（3/4），工行卡到底能給客戶帶來什么？滿意的感覺，自己投入保險的錢感覺就像還在自己手上，通過保單貸款可以隨時變現(xiàn)；每年的保單紅利可以隨時查詢，感覺保險收益就在自己身邊；享受公司一攬子的VIP專屬服務(wù)，如專屬的候車廳、VIP特權(quán)，充分滿足客戶的虛榮心……二、我眼中的聯(lián)名卡（4/4）工行卡給我們帶來什么？

不能拒絕的邀約見面理由；最有誘惑的促成工具；最便捷的客戶積累工具；實現(xiàn)目標(biāo)的“核武器”。感覺對了，世界就對了！三、聯(lián)名卡使用流程（1/4），第二步：邀約客戶參加公司活動：3G酒會、區(qū)產(chǎn)會等，邀約邏輯：XX您好！為了不斷提升我司的客戶服務(wù)水平，中國**特與中國工商銀行合力推出“中國工商銀行-中國**”聯(lián)名卡，這張卡可以讓你享受一站式的終端客戶服務(wù)，如：保單貸款，繳費(fèi)查詢、保全等服務(wù)。這個周末公司將舉辦專項產(chǎn)品說明會，先到客戶優(yōu)先辦卡，您一定要來！

第一步：篩選名單，主要為老客戶、有子女的客戶、前期溝通過穩(wěn)贏的客戶，第三步：以辦卡名義會后及時跟進(jìn)，邏輯：您覺得這張聯(lián)名卡怎么樣？這張卡可是我們**與工商銀行攜手推出，享受兩大金融巨頭的VIP服務(wù)，尤其是金卡，享受的服務(wù)更多，比如：在工行辦業(yè)務(wù)不用排隊，有專門的客戶服務(wù)人員；在等飛機(jī)、火車的時候有專屬的VIP客戶候車室……您一定想要辦金卡，對吧？