從新單客戶增長看：xxxx年上半年長險(xiǎn)新單客戶數(shù)實(shí)現(xiàn)141萬，同比增長28%，相比xxxx年7%的新單客戶增長有較大改善。但從保費(fèi)增長看：xxxx年上半年首年期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)538億，同比增長74.5%，遠(yuǎn)高于長險(xiǎn)新單客戶數(shù)的增長幅度，說明xxxx年渠道保費(fèi)的大幅增長仍然來源于對客戶的深度挖掘。從首次投?？蛻粽急瓤矗航觊L險(xiǎn)首次投?？蛻襞c長險(xiǎn)新單客戶的占比平均達(dá)到19%，但近兩年與xxxx年比首次投?？蛻粽急瘸霈F(xiàn)較大程度下滑，xxxx年略有回升，但總體占比情況仍維持在低位水平，客戶持續(xù)擴(kuò)量壓力不減。

客戶積累的重要性和迫切性，從市場角度看，從隊(duì)伍角度看，從銷售生產(chǎn)線看，從管理推動方式看，從市場角度看——外部行業(yè)，據(jù)TrendForce公司xxxx年數(shù)據(jù)顯示，在線銷售模式幫助小米成為xxxx年中國第二大智能機(jī)廠商。但隨著聯(lián)想、華為等本土對手采取類似模式大量搶奪客戶資源，小米xxxx年售出較預(yù)期目標(biāo)低了12%。為搶奪客戶，小米xxxx年加大線下渠道布局，聯(lián)合蘇寧、國美、迪信通等零售商，拓展銷售模式及渠道，以求鞏固其市場。

面對日益龐大的網(wǎng)購消費(fèi)群體，京東天貓等電子商務(wù)平臺展開了激烈的“競爭大戰(zhàn)”。為了吸引網(wǎng)購用戶，各放奇招?！半p11”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，兩大電商巨頭京東、天貓持續(xù)發(fā)力。本周，京東、天貓相繼宣布了“雙11”的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。本周，沃爾瑪正式宣布加入到“雙11”大戰(zhàn)中。同時(shí)，xxxx年天貓“雙11”也在香港正式啟動，支付寶和天貓聯(lián)合宣布，支付寶已經(jīng)形成了“全球收全球付”的能力，可以為全球200多個(gè)國家和地區(qū)的用戶提供服務(wù)，支持18種貨幣結(jié)算。