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畫圖說(shuō)保險(xiǎn)，昨日回顧，揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)，草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)回顧，③消費(fèi)線，②收支線，收入線，魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)回顧，子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，退休養(yǎng)老圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，急用現(xiàn)金應(yīng)急圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，長(zhǎng)期儲(chǔ)備圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，演練說(shuō)...
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保險(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品，超強(qiáng)視覺沖擊力，快速掌握易溝通，揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)，畫圖說(shuō)保險(xiǎn)，畫圖說(shuō)保險(xiǎn)的七大方法，畫圖談保險(xiǎn)----草帽圖，畫圖談保險(xiǎn)----魚骨圖，畫圖談保險(xiǎn)----家庭保障圖，畫圖談保險(xiǎn)----子女教育圖，畫圖談保險(xiǎn)...
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健康話題： 我們最擔(dān)心的是自己及家人的健康,比如現(xiàn)在的地溝油、毒大米、毒奶粉、絕育黃瓜、“自殺”西瓜、等等好多吃的東西都出現(xiàn)了問(wèn)題。而且更有創(chuàng)意的是：可以用皮鞋做成果凍、酸奶、膠囊，可謂是“只有想不到，沒有做不到”，老百...
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作用：讓客戶認(rèn)識(shí)到自己目前生活面臨的問(wèn)題，示范：剛上班，賺的少花的多，籌備小家庭的同時(shí)還要報(bào)答父母養(yǎng)育。示范：一旦遇到突發(fā)事情，不僅帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更無(wú)法照顧父母，他們未來(lái)的生活失去依靠。作用：通過(guò)以上解決方案帶來(lái)的好處和...
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營(yíng)銷員：（寒暄導(dǎo)入）陳先生，您平時(shí)對(duì)理財(cái)很關(guān)注吧？客戶：還行。營(yíng)銷員：那您一定聽說(shuō)過(guò)“理財(cái)金字塔”吧？客戶：這倒沒有。營(yíng)銷員：嗯，大多數(shù)人都知道理財(cái)這個(gè)概念，現(xiàn)在理財(cái)渠道有很多，象股票、基金、黃金、儲(chǔ)蓄、房產(chǎn)等等。這么多...
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我將畢業(yè)后的第一個(gè)十年稱之為“黃金十年”，第二個(gè)十年稱之為“白金十年”，第三個(gè)十年稱之為“鉆石十年”，以此來(lái)形容人生當(dāng)中最青春蓬勃、年富力強(qiáng)和激情滿懷的寶貴三十年。“我的黃金十年”寫的就是畢業(yè)后，第一個(gè)十年所發(fā)生的職場(chǎng)的...
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FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，它是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心...
查看詳細(xì)內(nèi)容區(qū)域服務(wù)主要是保險(xiǎn)公司為了滿足客戶的服務(wù)需求，把城市劃成諾干服務(wù)區(qū)域，給每一個(gè)區(qū)域配備一名專業(yè)的服務(wù)人員，代表公司為區(qū)域中生活或工作的人群提供保險(xiǎn)咨詢、投保辦理、售后服務(wù)等，減少了客戶往返于公司的不便，把公司的服務(wù)終端延...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)員到達(dá)客戶家中時(shí)，必須給公司打一個(gè)電話，內(nèi)容為：“XX經(jīng)理，我已經(jīng)到客戶家了，今天的禮品一定要給我留著啊！我客戶就在旁邊呢，要不您跟我說(shuō)兩句”，此時(shí)公司負(fù)責(zé)督導(dǎo)和追蹤的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或內(nèi)勤，可對(duì)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行包裝“您對(duì)他的...
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師傅帶著見高端客戶：保險(xiǎn)如此被尊重、如此高大上，旁聽135：保險(xiǎn)可以真正的幫助每一個(gè)家庭，系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀精英：年輕一樣可以獲得高收入，2個(gè)月的助理，對(duì)保險(xiǎn)看到希望，渴望改變家境，決定轉(zhuǎn)外勤，14歲，父親病逝。為治病，人財(cái)兩空...
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渴望改變家境，決定轉(zhuǎn)外勤 ，14歲，父親病逝。為治病，人財(cái)兩空，雖是**本地人，卻租房度日、居無(wú)定所，母親擺攤維持生計(jì)，努力賺錢，讓媽媽挺直腰板做人，成功的速度快于母親衰老的速度，我相信——無(wú)論做啥，別人能成功，只要努力...
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2013-2014年初，因生養(yǎng)二胎在家休息，沒參與穩(wěn)贏銷售，突然，一個(gè)組員簽單20萬(wàn)，又簽單150萬(wàn)，竟然又簽單150萬(wàn)，300萬(wàn)精英，我從來(lái)沒達(dá)成過(guò)百萬(wàn)，你們完全想象不到當(dāng)時(shí)我驚訝的程度，為什么突然愿意把上百萬(wàn)、上千萬(wàn)...
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2009年6月9日加入**，在這之前是在上饒市一家藥店做銷售工作，因?yàn)樽约合胭I保險(xiǎn)，就干脆自己來(lái)到保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)。來(lái)到公司第一個(gè)月就拿到2000元的底薪，之后一個(gè)月就不斷開單，拿到9000多的傭金，當(dāng)時(shí)就認(rèn)定這個(gè)行業(yè)，也...
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xxxx年xx增員五步法增員承諾書追蹤表(個(gè)人)。
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模壓訓(xùn)練專用紙-1000字撰寫，小帖士：內(nèi)容：1.觀念導(dǎo)入；2.產(chǎn)品說(shuō)明（按總-分-總撰寫，分中可寫明產(chǎn)品五要素、賣點(diǎn)、利益、案例）。
查看詳細(xì)內(nèi)容模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練，即通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)灌輸+產(chǎn)品說(shuō)明的寫作和發(fā)表的學(xué)習(xí)方式，使銷售人員迅速建立起產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)架構(gòu)，迅速理解產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且自主完成對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化（形成話術(shù)）。同時(shí)，為了更貼近實(shí)戰(zhàn)，還可輔以模壓式情景...
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我聽過(guò)的，我會(huì)忘記，我看過(guò)的，我會(huì)記住，只有我經(jīng)歷過(guò)的，我才能真正學(xué)到！在之前的培訓(xùn)中，我或聽或看的方式短時(shí)間了解產(chǎn)品知識(shí)，但并不能解決實(shí)際銷售的困擾，唯有親身經(jīng)歷、唯有實(shí)戰(zhàn)模擬才提升最快！是聽？是看？是經(jīng)歷？用怎樣的方...
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我們滿懷熱情的介紹產(chǎn)品的功能，客戶卻冷漠對(duì)待，我們用心設(shè)計(jì)了適合客戶的計(jì)劃，客戶卻遲遲不做決定，酒店前我們望眼欲穿的等待參會(huì)客戶，卻一次次被放鴿子，我們追收產(chǎn)說(shuō)會(huì)唱單保費(fèi)，結(jié)果卻由多變少、由少變沒，增員面談時(shí)任憑我們說(shuō)破...
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功能：傳達(dá)保險(xiǎn)功能、敲開客戶心門、扭轉(zhuǎn)客戶偏見、輕松切入主題、累積人脈資源、最佳促成工具，功用：新人緣故開拓、初次拜訪、區(qū)域及社會(huì)化活動(dòng)、職團(tuán)開拓、產(chǎn)創(chuàng)會(huì)、轉(zhuǎn)介紹等，解決拜訪最大難點(diǎn)：新人不知道怎么和親人、熟人開口講保險(xiǎn)...
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14省市調(diào)查顯示：81%的人希望獲得壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、投資、團(tuán)險(xiǎn)等多種綜合理財(cái)?shù)姆?wù)，而不是單一的金融產(chǎn)品。國(guó)際上是顧問(wèn)式的行銷服務(wù)——通過(guò)量身度做的服務(wù)，滿足客戶的財(cái)務(wù)需求。所有保險(xiǎn)公司都在實(shí)行多元行銷個(gè)險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，車...
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