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我聽過的,我會忘記,我看過的,我會記住,只有我經(jīng)歷過的,我才能真正學到!在之前的培訓中,我或聽或看的方式短時間了解產(chǎn)品知識,但并不能解決實際銷售的困擾,唯有親身經(jīng)歷、唯有實戰(zhàn)模擬才提升最快!是聽?是看?是經(jīng)歷?用怎樣的方式能讓我們真正的學到?世界上最先進、最時尚的DIY產(chǎn)品學習方式,來看看他們都在做什么?模壓式訓練,就是指像車間模壓標準件一樣,標準化地制造大批量合格的銷售人員的訓練方式。
目的:短時間內(nèi)標準化地制造銷售人員,讓業(yè)務員從被動變成主動學習!讓他們成為合格的士兵!訓練原理,1、不再是“一對一”制式對話,而是“一對多”情景訓練,更接近真實銷售狀況。2、自主研發(fā)產(chǎn)品話術,產(chǎn)品賣點領悟更深、記憶更牢;3、通過訓練,掌握的不僅是產(chǎn)品知識,更重要的是銷售能力;4、不斷重復的寫作、發(fā)表練習,在極短時間內(nèi)強化了對產(chǎn)品的把握,達到學員個個能寫會講的效果。
目的:為模壓制造壓力,促使學員認真準備。鍛煉演講人銷售能力。聽眾學習他人優(yōu)點。內(nèi)容:按照對應字數(shù)的內(nèi)容進行演講,要用自己的語言聲情并茂的將產(chǎn)品說明的內(nèi)容講給大家聽。模壓式訓練流程,每一輪模壓后均要分享,能完成500字產(chǎn)品模壓:就能在10-15分鐘內(nèi)進行產(chǎn)品說明、促成、拒絕處理,能完成1000字產(chǎn)品模壓:就能講小型產(chǎn)說會,能寫100字產(chǎn)品模壓:就能短時間內(nèi)向客戶簡單說明產(chǎn)品賣點。
根據(jù)您的保險需求,我給您制定了這樣一份計劃,因為您比較重視保障,所以我們現(xiàn)在推出的一款***終身保障計劃,是非常適合您的。它的保障全面,而且保額會長大,接下來請允許我用五分鐘時間給您詳細介紹下這款產(chǎn)品。分:首先,這款產(chǎn)品的主險身故保障、重疾保障都是保終身。重疾這塊是我們買保險最為重視的一點,所以我們新推出的這款產(chǎn)品在原有30種重大疾病,又多加了8種輕度重疾的保障,其中就包括原位癌,我想大家都知道原位癌是一種常見的疾病。之前的計劃是不保的,因為它的發(fā)病幾率較高。假設它的賠付是按保額的20%賠付,且賠付后不影響重疾的保額。
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