我們滿懷熱情的介紹產(chǎn)品的功能，客戶卻冷漠對待，我們用心設(shè)計了適合客戶的計劃，客戶卻遲遲不做決定，酒店前我們望眼欲穿的等待參會客戶，卻一次次被放鴿子，我們追收產(chǎn)說會唱單保費(fèi)，結(jié)果卻由多變少、由少變沒，增員面談時任憑我們說破嘴皮，對方仍無動于衷，銷售的路上我們?yōu)槭裁纯偸请y以成功，我們認(rèn)為好的，客戶不一定認(rèn)同，我們認(rèn)為合適，客戶認(rèn)為對他沒有幫助，我們認(rèn)為已經(jīng)表述清晰了，客戶卻一頭霧水，我們認(rèn)為是替客戶著想了，客戶卻認(rèn)為我們另有所圖。

不是產(chǎn)品有問題，而是我們在產(chǎn)品銷售上出現(xiàn)了問題，當(dāng)前銷售組織過程中存在的問題，忽視了客戶經(jīng)營與開拓，忽視了對產(chǎn)品的深度研究，弱化了通過產(chǎn)品解決客戶問題的能力，弱化了營銷員銷售技能培訓(xùn)，而把所有的目光投入到了銷售行為這一個環(huán)節(jié)上。明確銷售人員在銷售活動中的位置，公司可以通過搭建銷售平臺給予支持，在整個銷售循環(huán)中，大量工作仍需營銷員親自完成。

客戶前期的經(jīng)營與維護(hù)，保險觀念的建立，分類約請，平臺銷售過程中的配合，追蹤回訪，在平臺銷售模式中，營銷員做的越多，成效越好，反之效果越差。熟練掌握產(chǎn)品最直接有效的解決方法，關(guān)注在哪里，成就就在哪里！練！練有什么方法？銷售人員“練會”介紹產(chǎn)品的重要性：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大約90%表現(xiàn)欠佳的銷售人員，與不能有效地接受產(chǎn)品有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)在：1、介紹產(chǎn)品思路混亂，抓不住重點(diǎn)；2、不能在短時間里引起客戶興趣，喪失銷售機(jī)會。

自以為是，滔滔不絕，缺乏套路，客戶聽得云里霧里；4、缺乏基本的語言修煉，只有自己明白，別人都不明白。模壓式訓(xùn)練就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，像“車間”一樣，將“混雜”的銷售信息、銷售技術(shù)按照標(biāo)準(zhǔn)流程化，快速“制造”出，符合公司需要、滿足市場需求的合格銷售人員的過程。什么是模壓？所謂的“?！本褪呛细駱?biāo)準(zhǔn)化的“模具”，最大優(yōu)點(diǎn)就是簡單、直接、實(shí)用、可大批量制造，須符合適合大規(guī)模銷售隊伍的建設(shè)。