畫圖說保險(xiǎn)，昨日回顧，揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營，草帽圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)回顧，③消費(fèi)線，②收支線，收入線，魚骨圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)回顧，子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，退休養(yǎng)老圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，急用現(xiàn)金應(yīng)急圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，長(zhǎng)期儲(chǔ)備圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)，演練說明及點(diǎn)評(píng)，演練角色，角色A：新人，角色B：客戶，角色C：觀察者，演練要求，新人按照話術(shù)演練，認(rèn)真投入，觀察者對(duì)主管的訓(xùn)練過程進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。