師傅帶著見高端客戶：保險如此被尊重、如此高大上，旁聽135：保險可以真正的幫助每一個家庭，系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀精英：年輕一樣可以獲得高收入，2個月的助理，對保險看到希望，渴望改變家境，決定轉(zhuǎn)外勤，14歲，父親病逝。為治病，人財兩空，雖是**本地人，卻租房度日、居無定所，母親擺攤維持生計，努力賺錢，讓媽媽挺直腰板做人，成功的速度快于母親衰老的速度，我相信——無論做啥，別人能成功，只要努力去做，自己一定也會成功。我面臨的困難，四無：無人脈、無經(jīng)驗、無資源、家庭無法借力，母親質(zhì)疑：這靠譜嗎，親戚嫌棄：辛苦培養(yǎng)的大學(xué)生怎么去賣保險。

從陌生市場開始，每天早會后堅持打陌生電話，時間：10:00-16:00（16:00后客戶一般不方便接電話），每天200通，嗓子冒煙、拒絕無數(shù)，情緒低落時，和好朋友打電話舒緩壓力、調(diào)節(jié)心情，時間：16：00-19：30，對象：帶孩子納涼的家庭，方法：以送氣球為吸引，做調(diào)查問卷，用熱情、善意、禮貌、微笑面對客戶拒絕，為減少假信息，盡量與問卷人多聊，贏得好感，每天結(jié)束時，饑腸轆轆，有的只是大量蚊子包，去公園做問卷調(diào)研，頂著壓力辛苦一個月。

幾千通陌生電話，無數(shù)的冷眼，換來的只是業(yè)績掛零，我不斷告訴自己，做保險就像種莊稼，自己就是拓荒者，開拓客戶的過程就是耕地，相比有資源的人，我不過就是少了一兩塊地，只要勤耕地，一定有收成，微信掃附近人，微信簽名：風(fēng)險管控師——經(jīng)營壽險、車險、財產(chǎn)險，一則最簡單的廣告，竟然有人回應(yīng)，對車險感興趣，窮則思變，繼續(xù)耕地，印制名片，印制2000張名片，只針對交強險，插在私家車擋風(fēng)玻璃上。