FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，它是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。由繁到簡的寫作流程，F(xiàn)ABE銷售法簡介，列出商品特征，說明商品優(yōu)點，解析客戶利益。

提出證據(jù)，F代表特征(Features)，優(yōu)點(Advantages)，利益 (Benefits)，E代表證據(jù)(Evidence)，因為（F-特點），特點，是回答了“它是什么？”從而有（A-優(yōu)點/功能），功能，是解釋了特點如何能被利用，回答了“它能做到什么”，對您而言（B-利益/好處），好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么好處”，你看（E-證據(jù)），證據(jù)，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處。

產(chǎn)品模壓訓練的特色，特點一：不是固定版本話術背誦，所有產(chǎn)品介紹都是學員自己組織出來的話術，領悟更深，記得更牢; （所有學員都在互相學習，若70人參訓，會得到69種新的說法）；特點二：掌握一套產(chǎn)品說明的架構(FABE)，學會產(chǎn)品說明自我轉化方法；特點三:學員自學+互動學習的過程;運用聽、寫、講、練多種訓練方式；不斷重復的寫作、發(fā)表練習，在極短的時間內強化了對產(chǎn)品的把握，達到學員個個能說會講的效果。