2013-2014年初，因生養(yǎng)二胎在家休息，沒參與穩(wěn)贏銷售，突然，一個組員簽單20萬，又簽單150萬，竟然又簽單150萬，300萬精英，我從來沒達(dá)成過百萬，你們完全想象不到當(dāng)時我驚訝的程度，為什么突然愿意把上百萬、上千萬的資金，放進(jìn)保險公司？客戶怎么了？什么產(chǎn)品？“有名無實(shí)”的師傅，2014年5月上班后，發(fā)現(xiàn)不能輔導(dǎo)自己的徒弟了，徒弟經(jīng)營大客戶過程中遇到的問題，我無法給予有效的幫助，公司通知我，讓我通知徒弟去參加各類榮譽(yù)活動，徒弟表示“很孤獨(dú)”。

我也要做百萬精英和徒弟攜手走的更遠(yuǎn)，第一部分：十年老兵，爆發(fā)突破，第二部分：找對方法，四兩千斤，四處碰壁，去哪里找大客戶？怎么和他們談保險？自己認(rèn)為很好的邏輯，“家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)的隔離”等，大客戶不愿聽也聽不進(jìn)去，我們不缺大客戶名單，我們?nèi)钡氖桥c大客戶相匹配的思維與談資，引起我思考的一句話，**總對我的輔導(dǎo)，林總詳細(xì)幫我分析客戶。

林總建議我，“從女性客戶切入大保單”，我聽不進(jìn)去，心想“她們說的又不算，說了等于0”，林總說“她們說一句，頂你說十句”“她們是思想獨(dú)立的女性，是家庭賢內(nèi)助”，突破大保單重要觀念，獲得女性客戶的支持，特定女性客戶分類，全職太太，對家庭極度缺乏安全感，先生所經(jīng)營企業(yè)的“財務(wù)官”，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險非常敏感，特定女性客戶輪廓，受過高等教育，好學(xué)、思想觀念領(lǐng)先。

家庭經(jīng)營得很好，支持老公的事業(yè)，關(guān)心孩子的教育，擔(dān)心老公經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險，投資渠道少，與女性客戶約訪成功率遠(yuǎn)高于男性客戶，接觸方法，1.大膽開口講大保單，2.展示自己，拉近距離，3.邀請參加公司高端活動，4.培養(yǎng)成“影響力中心”，1.大膽開口講大保單，大起膽子對原來單張保費(fèi)最大2萬的女客戶說“如果你1年放100萬到保險公司，5年就可以擁有500萬了！”