2009年6月9日加入**，在這之前是在上饒市一家藥店做銷售工作，因?yàn)樽约合胭I保險(xiǎn)，就干脆自己來到保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)。來到公司第一個(gè)月就拿到2000元的底薪，之后一個(gè)月就不斷開單，拿到9000多的傭金，當(dāng)時(shí)就認(rèn)定這個(gè)行業(yè)，也堅(jiān)定了自己的從業(yè)信心。2010年直接推薦自己入司的經(jīng)理離開了公司，團(tuán)隊(duì)也逐漸只剩下自己一個(gè)人在堅(jiān)持，但始終相信這個(gè)行業(yè)，相信公司。通過自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待每一次早會(huì)和培訓(xùn)，逐漸掌握更多專業(yè)知識(shí)，也在客戶心中樹立了自己的品牌。      

我對(duì)XX銷售的認(rèn)識(shí)，每個(gè)人都需要的一款保險(xiǎn)，銷售保險(xiǎn)，理念先行，女性客戶理念溝通起來相對(duì)更容易，與客戶之間的信任關(guān)系很重要，保單來自源源不斷的轉(zhuǎn)介紹，被轉(zhuǎn)介紹的客戶都是有保險(xiǎn)需求的，我的客戶來源：基本沒有陌生拜訪的客戶，一部分緣故客戶，大部分都是通過轉(zhuǎn)介紹的客戶，簽單成功率可以達(dá)到差不多80%，我的客戶群體特征：48歲以下，個(gè)體經(jīng)營戶、手里有一定錢的人。

女性客戶居多，我的做法：1、平常見客戶一般不談保險(xiǎn)，只是聯(lián)絡(luò)感情，2、與客戶談保險(xiǎn)的時(shí)候，講的更多的是保險(xiǎn)理念，產(chǎn)品的內(nèi)容在最后簡單介紹，3、一般到家里談保險(xiǎn)，都是找老婆先談，4、找關(guān)系好的老客戶轉(zhuǎn)介紹，對(duì)他們進(jìn)行要求，要求介紹能夠信任他們的人，銷售XX話術(shù)：生病了是花自己的錢好，還是花別人的錢好？

現(xiàn)在生活條件越來越好，但是工作的壓力也是越來越大，發(fā)病的年齡越來越小，治療水平越來越好，同時(shí)醫(yī)療費(fèi)用也越來越高，萬一有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不僅花掉了家中的積蓄，而且可能面臨失業(yè)導(dǎo)致收入中斷，重疾保險(xiǎn)可以幫助您規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償你的收入損失。所以XX是每個(gè)家庭的首選保障。