14省市調(diào)查顯示：81%的人希望獲得壽險、財(cái)險、投資、團(tuán)險等多種綜合理財(cái)?shù)姆?wù)，而不是單一的金融產(chǎn)品。國際上是顧問式的行銷服務(wù)——通過量身度做的服務(wù)，滿足客戶的財(cái)務(wù)需求。所有保險公司都在實(shí)行多元行銷個險，團(tuán)險，財(cái)產(chǎn)險，車險，銀行，證券，2.綜合開拓的概念，你還在單純的銷售個險嗎？那你就out啦！綜合開拓又叫交叉銷售，將某個銷售渠道的產(chǎn)品以一定組織方式通過其他銷售渠道向其客戶群銷售的業(yè)務(wù)拓展方式。向擁有本公司Ａ產(chǎn)品的客戶推銷本公司Ｂ產(chǎn)品。

團(tuán)個綜合開拓銷售，公司個險代理人隊(duì)伍向其客戶銷售團(tuán)險產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展方式，通過團(tuán)險產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶與業(yè)務(wù)員的雙贏，3、綜拓的意義之企業(yè)客戶，3.綜拓的意義之業(yè)務(wù)員，由營銷人員經(jīng)團(tuán)個交叉銷售團(tuán)險產(chǎn)品，所得傭金與團(tuán)險部直銷渠道傭金相同。更加容易的展業(yè)，更能節(jié)省您寶貴的時間，提升你的效率。一個企業(yè)，一個準(zhǔn)客戶群體；只因一次成功，便有了后來的輝煌。案例：業(yè)務(wù)員小丁有個萬能險客戶張先生在某貿(mào)易公司做人事經(jīng)理，小丁通過日常接觸了解到張先生所在的公司效益不錯，有為員工購買補(bǔ)充保險的考慮，于是在回訪張先生時介紹了團(tuán)體保險產(chǎn)品：吉祥C型套餐。

小丁重點(diǎn)說明該套餐一方面可以通過提供住院津貼彌補(bǔ)員工住院帶來的誤工損失，一方面通過提供身故保障，在員工發(fā)生不幸時維持員工家庭的必要的生活水平，減少員工的后顧之憂，增強(qiáng)員工對公司的歸屬感。人事經(jīng)理非常感興趣，讓小丁盡快提供詳細(xì)的保險計(jì)劃書。三天后順利簽單，之后在小丁與企業(yè)進(jìn)行關(guān)系維護(hù)中，逐漸與企業(yè)的中高層建立關(guān)系，并成功銷售個險產(chǎn)品，較多的積累了準(zhǔn)客戶。