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入行前的我，銀行財務主管，工作枯燥沒挑戰(zhàn)，不擅長與人打交道，朋友圈狹窄，剛入司的我，做保險就是一份銷售工作，缺乏目標，沒有規(guī)劃，轉變，從TOP開始（1/2），第一期TOP開啟了我要做超級業(yè)務員的夢想，要成為超級業(yè)務員必須...
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踐行四個基本，做知行合一的主管，接下來，我們就一起走進，主管一對一輔導九步曲第4步的學習之旅吧，1. 一對一輔導九步曲內(nèi)容概述，2. 九步曲第4步操作要點與演練，輔導的好處，不輔導的壞處，1、教學相長，提升自己銷售面談技...
查看詳細內(nèi)容業(yè)務員：您能把您的這個朋友的情況給我說一下嗎？我可以幫你的朋友分析一下，到底是什么原因，如果符合保險公司的責任范圍，就幫您的朋友獲取他應有的理賠金。但是好多客戶雖然購買了保險，但不知道保險的責任，從主觀意識上認為只要買了...
查看詳細內(nèi)容微笑是最好的自我介紹，第一步：曾經(jīng)的我，第二步：引路人帶我的思考以及認知，第三步：我的改變：我的成就來源于起初正確的選擇，保險人生的感觸及在公司獲得的成長，第四步：你自己能改變什么（跟我做得到的改變與成長）。
查看詳細內(nèi)容知道保險的人越來越多了，10多年前宣傳保險，老百姓問“保險公司是賣保險柜的吧?”現(xiàn)在哪里有事故，老百姓第一個反應“買保險了嗎？”去年雙十一，淘寶網(wǎng)保險單量6億筆，保障額達224億元。
查看詳細內(nèi)容實力雄厚：**人壽保險股份有限公司是一家全國性的專業(yè)壽險公司，成立于2002年3月4日，總部現(xiàn)位于**。股東由**市**金融投資控股有限公司、**市國民投資發(fā)展有限公司等資金雄厚的企業(yè)構成。公司現(xiàn)注冊資本117.52億元...
查看詳細內(nèi)容業(yè)務員：人壽保險的主要功能就是人身保障功能，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和沒事。所謂大事，就是指意外、重大疾??；所謂小事，就是指小意外、小毛??；所謂沒事，就是指養(yǎng)老和理財。大事最害怕，小事最花錢，沒事關注...
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今天，我開始新的生活。今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，園內(nèi)的葡萄任人享用。今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤上好必代前的智者種下的。今天，我要品嘗葡萄的美味，還...
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一問：嫂子，你說人這輩子會不會生病?。慷枺耗巧⌒璨恍枰コ运?、打針、輸液、甚至住院呢？三問：那去醫(yī)院需不需要花錢??？四問：那花自己的錢會不會心疼啊？五問：那我今天給你介紹一個生病少花錢的方法，不知道你感興趣嗎？銷售健...
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這一次，去哪兒？攀登，山川被你征服 ，跋涉，不一樣的風景 ，堅忍，挑戰(zhàn)你的極限，感受，不一樣的團隊力量，旅行，不關乎方向，不關乎地點，只關乎你是否有走出去的決心。安吉石馬灣漂流位于安吉縣報福鎮(zhèn)統(tǒng)里村。 石馬灣河水清澈，綠...
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如果不停地有人進進出出，有電話過來，或有其他噪音干擾，那么當機立斷，馬上找一個借口，與客戶另約一個時間，請客戶選擇他不忙的時間與方便的地點。選擇座位時要切記：盡量離開客戶的辦公桌。原因：因為那是他的“領域”。在別人的地盤...
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為什么能做到如此高的簽單率？（1/3）利好：車險費改之后，車險費率市場化，各家保險公司的車險費率已基本一致，太平車險競爭力有所提高！比價結果：兩家公司車險價格相差無幾，**產(chǎn)險便宜1.5元。亂象：很多保險公司不惜以高返傭...
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緣故市場的優(yōu)勢，容易約見、易接近，不用花時間建立信任，節(jié)約時間成本，可以包容你最初的不專業(yè)，不要守著金礦還到處去尋寶，新人見緣故客戶的顧慮，怕講不好，怕熟人打擊、拒絕，怕求人，落人情，怕賺朋友的錢，怕緣故問到專業(yè)知識的問...
查看詳細內(nèi)容銷售專業(yè)知識對每位銷售人員的重要性，自是無庸置疑，但這并不表示有了這些專業(yè)知識以后，銷售人員就能夠名成利就。除了這些知識、技術以外，最重要的一個關鍵性問題，便是在每次進行銷售之前，銷售人員必須先問自己：「我應該要采取哪些...
查看詳細內(nèi)容在日常的銷售過程中，在我們做好所有流程的情況下，還是會因為臨門一腳踢的不準不到位喪失準客戶準訂單，如何逼單？如何提高成交率？具體的原因林林總總，但是總是離不開主要的幾點，現(xiàn)就將主要幾種技巧和話術分享如下，一：成交法：話術...
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我的信息練習，在每一個你的信息中，你的團隊必須至少給出四個我的信息陳述。時長：８分鐘，溝通練習：向下溝通，每個小組會分配到一個需要和下屬溝通的情境；確定溝通的目的，決定如何與下屬溝通，注意要點；尋找下屬值得表揚的點；考慮...
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轉介紹的前提是取得客戶認同，在客戶維護上下功夫：1、讓我身邊的朋友信任我：做任何事情都“靠譜”，守信用。2、親力親為解決客戶的問題，特別是理賠方面（殷女士的理賠、轉介紹案例）。第一步：1、尋找轉介紹中心，成為轉介紹中心的...
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轉介紹客戶開拓方法，要求轉介紹的時間點，在銷售流程中的任一時間都可以要求轉介紹，要求轉介紹的方法，直接要名單，“請您介紹2-3個朋友給我認識，好嗎?間接要名單，“雙休經(jīng)常和誰在一起？”“上次和誰一起出去旅游？”“能介紹他...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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