踐行四個(gè)基本，做知行合一的主管，接下來(lái)，我們就一起走進(jìn)，主管一對(duì)一輔導(dǎo)九步曲第4步的學(xué)習(xí)之旅吧，1. 一對(duì)一輔導(dǎo)九步曲內(nèi)容概述，2. 九步曲第4步操作要點(diǎn)與演練，輔導(dǎo)的好處，不輔導(dǎo)的壞處，1、教學(xué)相長(zhǎng)，提升自己銷(xiāo)售面談技能；2、固化新人學(xué)會(huì)激發(fā)客戶(hù)需求技能；3、提高新人展業(yè)效率；1、新人遭受更多拒絕；2、簽單難度更高；第4步：運(yùn)用草帽圖等方式激發(fā)客戶(hù)需求，輔導(dǎo)目標(biāo)，1. 幫助新人能夠熟練運(yùn)用草帽圖等方式激發(fā)客戶(hù)需求；2. 幫助新人養(yǎng)成邊說(shuō)明、邊畫(huà)圖的良好習(xí)慣。

踐行四個(gè)基本，做知行合一的主管，主管準(zhǔn)備：《主管輔導(dǎo)手冊(cè)》，新人準(zhǔn)備：《主管輔導(dǎo)九步曲學(xué)員手冊(cè)》，草帽圖（人生規(guī)劃圖），畫(huà)圖及說(shuō)明要點(diǎn)：1、重點(diǎn)內(nèi)容不漏、不改，2、收入線和支出線要畫(huà)虛線，表明不確定性，3、做到邊講邊畫(huà)，4、過(guò)程中注意表情及目光交流，5、讓新人用客戶(hù)的真實(shí)姓名，30歲男，康健無(wú)憂(yōu)，年交保費(fèi)3048元，20年交，重疾、輕癥、身故、全殘、養(yǎng)老保障，一張保單全擁有。

PESOS輔導(dǎo)步驟及要點(diǎn)，1、主管應(yīng)事先提醒新人準(zhǔn)備好輔導(dǎo)過(guò)程中所需的資料及工具，并提前復(fù)習(xí)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；2、預(yù)約新人的時(shí)間，約定輔導(dǎo)地點(diǎn)。輔導(dǎo)開(kāi)始前，輔導(dǎo)開(kāi)始后：向新人說(shuō)明掌握草帽圖的重要性，激發(fā)新人學(xué)習(xí)興趣；確認(rèn)新人是否準(zhǔn)備好了《主管輔導(dǎo)九步曲學(xué)員手冊(cè)》。向新人講解草帽圖的話(huà)術(shù)要點(diǎn)及畫(huà)圖要點(diǎn)，要求新人記錄下來(lái)，向新人說(shuō)明在演練過(guò)程中注意表情及目光交流。