入行前的我，銀行財(cái)務(wù)主管，工作枯燥沒挑戰(zhàn)，不擅長與人打交道，朋友圈狹窄，剛?cè)胨镜奈?，做保險就是一份銷售工作，缺乏目標(biāo)，沒有規(guī)劃，轉(zhuǎn)變，從TOP開始（1/2），第一期TOP開啟了我要做超級業(yè)務(wù)員的夢想，要成為超級業(yè)務(wù)員必須走進(jìn)中高端客戶市場，尤其是高端市場！轉(zhuǎn)變，從TOP開始（2/2），第八期TOP讓我明確了只有批量開發(fā)高端市場才能輕松達(dá)成百萬、千萬，而高端轉(zhuǎn)介紹是批量開發(fā)高端市場的有效方法！

走進(jìn)高端是前提，了解高端客戶，尋找高端客戶，選擇高端客戶，接觸高端客戶，了解高端客戶，尋找高端客戶，1）增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，參加企業(yè)管理班，認(rèn)識高端企業(yè)家，2）參加社會公益性活動：獅子會，3）經(jīng)常參與高端客戶朋友間聚會，讓朋友主動介紹自己，私營企業(yè)主，共同價值觀、學(xué)習(xí)力、親和力，能夠成為轉(zhuǎn)介紹中心，選擇高端客戶，真誠、熱情、有親和力，請教式的與之探討團(tuán)隊(duì)管理、市場開拓等方面的話題，贏得認(rèn)同、獲取信任，接觸高端客戶。

認(rèn)識渠道：EMBA研修班，客戶背景：知名企業(yè)家，客戶選擇，形象掃描：著裝有品位，性格判斷：低調(diào)、內(nèi)斂、有禮貌、發(fā)言舉重若輕、有內(nèi)涵，把茶言歡，暢談人生，接觸方式，請教式的咨詢團(tuán)隊(duì)管理中如何應(yīng)對困難？開拓市場的方法、企業(yè)經(jīng)營的注意事項(xiàng)（傾聽），詢問對保險的看法（傾聽、講解），相互認(rèn)同、欣賞，重點(diǎn)：高端客戶夫人變成閨密，我的高端客戶都是已婚的成功男士,要走迚他們的世界還有一個非常關(guān)鍵的人物——夫人，如果她把你當(dāng)成假象情敵，你永遠(yuǎn)進(jìn)入不了他們世界；如果你變成她的閨密，分享快樂悲傷，那么她就是你開拓市場的軍師。