業(yè)務(wù)員：人壽保險(xiǎn)的主要功能就是人身保障功能，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和沒事。所謂大事，就是指意外、重大疾??；所謂小事，就是指小意外、小毛??；所謂沒事，就是指養(yǎng)老和理財(cái)。大事最害怕，小事最花錢，沒事關(guān)注錢生錢。您最擔(dān)心哪件事兒呢？ 客戶：我最關(guān)注大事。業(yè)務(wù)員：您最關(guān)注大事哪個(gè)部分？是意外還是疾病？客戶：更關(guān)注疾病。業(yè)務(wù)員：我認(rèn)同您的觀點(diǎn)，您目前事業(yè)蒸蒸日上，但處在上有老下有小的階段，家庭責(zé)任很重，所以保證自己沒有“大事”，才能保護(hù)全家沒事。業(yè)務(wù)員：我會(huì)從專業(yè)的角度給您設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃，為您建立一個(gè)相當(dāng)于年收入5倍的健康賬戶，在出現(xiàn)“大事”時(shí)家庭現(xiàn)金流不斷裂，維持現(xiàn)有生活水平。