為什么能做到如此高的簽單率？（1/3）利好：車險(xiǎn)費(fèi)改之后，車險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化，各家保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)費(fèi)率已基本一致，太平車險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有所提高！比價(jià)結(jié)果：兩家公司車險(xiǎn)價(jià)格相差無幾，**產(chǎn)險(xiǎn)便宜1.5元。亂象：很多保險(xiǎn)公司不惜以高返傭，油卡、保養(yǎng)卡等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段來拉攏客戶，**保監(jiān)每月都有針對(duì)此類亂象的處罰，但屢禁不絕。結(jié)果：每銷售一張車險(xiǎn)都面臨同業(yè)2-3家的競(jìng)爭(zhēng)，往往車險(xiǎn)算價(jià)后卻不能承保，被其他公司奪走業(yè)務(wù)！

如何破局？卡單介入，打破亂象，提高車險(xiǎn)簽單率為什么能做到如此高的簽單率？（2/3）xxxx卡助力我簽單：提高座位險(xiǎn)與三者險(xiǎn)保障額度，客戶接受程度高。為什么能做到如此高的簽單率？（3/3）具體的舉措動(dòng)作，行動(dòng)舉措：在車友/朋友圈宣傳保險(xiǎn)，1.自己也是有車一族，定期在車友圈或朋友圈發(fā)送相關(guān)車險(xiǎn)知識(shí)。2.利用朋友聚會(huì)、聚餐時(shí)間向朋友介紹車險(xiǎn)3.以贈(zèng)送xxxx卡單的形式來應(yīng)對(duì)其他保險(xiǎn)公司的不良競(jìng)爭(zhēng)。

車友圈車友，見面過幾次，女朋友購(gòu)買了駕年華；知曉本人在保險(xiǎn)公司上班，提交了資料進(jìn)行報(bào)價(jià)；擔(dān)保公司委托電商進(jìn)行了報(bào)價(jià)，并要求必須在委托的保險(xiǎn)公司購(gòu)買車險(xiǎn)，否則需賠付違約金900元；另外一家代理公司給客戶同樣的報(bào)價(jià)，但是給予折扣1000元。重重困難下，客戶幾乎不可能在公司購(gòu)買車險(xiǎn)，我的應(yīng)對(duì)舉措：告知客戶，作為老朋友，在我這里購(gòu)買車險(xiǎn)更利于后期的服務(wù)；仔細(xì)分析同業(yè)保單及客戶需求，如實(shí)明確同業(yè)保單的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。