緣故市場的優(yōu)勢，容易約見、易接近，不用花時間建立信任，節(jié)約時間成本，可以包容你最初的不專業(yè)，不要守著金礦還到處去尋寶，新人見緣故客戶的顧慮，怕講不好，怕熟人打擊、拒絕，怕求人，落人情，怕賺朋友的錢，怕緣故問到專業(yè)知識的問題，顧慮來源于----沒有正確的保險觀念和緣故面談技能，建立正確的緣故銷售觀念，緣故市場是最好的市場，緣故更需要專業(yè)化流程的經(jīng)營。

緣故也有保險需求不會礙于面子買保險，緣故客戶的常見拒絕，你怎么會去做保險？你能做得了嗎？你被保險公司洗腦了吧！如果不談保險你就坐下來聊聊，你們做了保險先對親朋開刀，我已買過了（或單位有保險）！你先回去，我要買的話一定找你！沒錢，以后再說吧！直接拒絕、不留情面，婉轉(zhuǎn)式拒絕，關(guān)懷式拒絕，潑冷水式拒絕，緣故客戶的拒絕種類，一腔熱情，急于用“招”，不會察言觀色。

不善于傾聽和引導(dǎo)，急于說服對方，新人從見面到三講的常見問題，拒絕處理公式，認同 + 反問+引導(dǎo)，認同：（笑）你這么講我能理解你的心情，反問：我問你個問題啊，如果我騎了一輛摩托車，帶了你和你朋友，我只有兩個頭盔，為保證安全，我自己肯定要戴一個，你說另一個我會給誰呢？（停頓）有一句話說的好，好東西先與好朋友分享。引導(dǎo)：其實，你這么說，對保險本身好像并不了解，今天有機會我們好好聊聊，你對保險多了解沒有壞處。（進入三講）