轉(zhuǎn)介紹的前提是取得客戶認(rèn)同，在客戶維護(hù)上下功夫：1、讓我身邊的朋友信任我：做任何事情都“靠譜”，守信用。2、親力親為解決客戶的問題，特別是理賠方面（殷女士的理賠、轉(zhuǎn)介紹案例）。第一步：1、尋找轉(zhuǎn)介紹中心，成為轉(zhuǎn)介紹中心的標(biāo)準(zhǔn)：平時能接觸到比較多的人（周圍來往人員較多，有一定的人流量），在人群中有一定影響力（有形或無形的），發(fā)現(xiàn)一個很好的轉(zhuǎn)介紹中心：丘老板，我的做法升級版：建立轉(zhuǎn)介紹中心。

第二步：鎖定轉(zhuǎn)介紹人——“泡”，講公司：**人壽是一家實力雄厚、誠信經(jīng)營、服務(wù)卓越的保險公司，是保險行業(yè)的一匹黑馬！講保險：保險是風(fēng)險管理最重要、最科學(xué)的手段。如我們每個人都可能遇到健康風(fēng)險，一旦生病進(jìn)醫(yī)院，花錢是免不了的。那么你想過是花自己的錢還是花別人的錢呢？花自己的錢，心疼！花別人的錢，舒心！怎么才能花別人的錢還心安理得呢？找保險公司?。ń赢a(chǎn)品介紹）講自己：保險是我從事過最好的職業(yè)。在公司的收獲和成長。

丘老板一有空，我就找他單獨喝茶，一邊喝茶一邊跟他講保險理念，通過多次交流，丘老板不僅認(rèn)可了我，同事也認(rèn)可了保險、認(rèn)可了公司及公司的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)介紹理念灌輸：1、任何生意要想做好都離不開源源不斷的客戶，保險也一樣。2、保險公司客戶群越多，客戶得到的服務(wù)和收益就越好。3、資源共享、互利共贏。索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)，朱：丘總，感謝您對我工作的支持和對保險的認(rèn)可！保險確實能給我們家庭帶來幫助，您身邊這么多的成功人士一定也有這方面的需求，麻煩您介紹你的這些朋友也跟我認(rèn)識一下。