轉(zhuǎn)介紹客戶開(kāi)拓方法，要求轉(zhuǎn)介紹的時(shí)間點(diǎn)，在銷(xiāo)售流程中的任一時(shí)間都可以要求轉(zhuǎn)介紹，要求轉(zhuǎn)介紹的方法，直接要名單，“請(qǐng)您介紹2-3個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎?間接要名單，“雙休經(jīng)常和誰(shuí)在一起？”“上次和誰(shuí)一起出去旅游？”“能介紹他們給我認(rèn)識(shí)嗎？”隨時(shí)隨地開(kāi)口要求轉(zhuǎn)介紹的意識(shí)和習(xí)慣比技能重要，轉(zhuǎn)介紹客戶：開(kāi)拓方法，建立影響力中心——認(rèn)同保險(xiǎn)，認(rèn)同你，對(duì)別人有影響力，樂(lè)于助人。

隨緣客戶法，定義：憑自己的觀察，在不熟悉的人群中區(qū)尋找有緣分的銷(xiāo)售對(duì)象。只要我們平時(shí)生活中細(xì)心觀察，留心周?chē)娜撕桶l(fā)生的事情，便不難找到一些合適的、有緣分的對(duì)象。優(yōu)勢(shì)：資源不易枯竭，劣勢(shì)：需要較高的技巧，隨緣客戶之開(kāi)拓方法，隨時(shí)隨地結(jié)識(shí)有緣客戶，購(gòu)物時(shí)、等坐車(chē)時(shí)、吃飯時(shí)、接送孩子時(shí)等，主動(dòng)創(chuàng)造緣分，參加各類(lèi)培訓(xùn)班、興趣班等。

隨時(shí)隨地的結(jié)識(shí)身邊每一個(gè)可能成為你準(zhǔn)客戶的人，隨緣結(jié)識(shí)或收集名單的意識(shí)和習(xí)慣比技能更重要，陌生客戶，定義：直接尋找素不相識(shí)的人做面談，可以隨機(jī)的，順路的拜訪，也可以是選擇自己有興趣的單位、家庭、個(gè)人作拜訪。優(yōu)勢(shì)：能在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)大量準(zhǔn)客戶，資源不易枯竭劣勢(shì)：成功率低，成交周期長(zhǎng)，易有挫敗感，陌生客戶：市場(chǎng)調(diào)查。