一問：嫂子，你說人這輩子會不會生病?。慷枺耗巧⌒璨恍枰コ运?、打針、輸液、甚至住院呢？三問：那去醫(yī)院需不需要花錢啊？四問：那花自己的錢會不會心疼??？五問：那我今天給你介紹一個生病少花錢的方法，不知道你感興趣嗎？銷售健康險的黃金五問，先聊聊其身邊親人的狀況 ，一般都會先從父母開始（當然，在得知其父母都健在的情況下），例如父母身體怎么樣等等。 客戶：肯定靠子女了。有點存款的還好，沒有錢的，那都得子女分攤了，錢多的多出，錢少的少出。

業(yè)務員：大病醫(yī)療費用都很嚇人，您覺得子女扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個年代有保險，他們也給自己準備了大病險，即使他們現在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？ 業(yè)務員：說心里話，做父母的肯定都不原意把這些巨大的費用讓兒女們來扛，可他們那時又沒有保險。如今，我們有這樣的機會給自己準備好保障而不去準備的話，那等我們老時，如果患了大病，是不是也會把風險轉嫁給兒女？”您看，張大哥，那您是不是需要給自己增添一份保障呢？

從家庭保障方面，陳經理，您是一家之主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸?！，F在您的家人都在您的呵護之下生活得很好，因為您就是他們的保險，有一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。從家庭保障方面，您不要見外，一個人無論多有本事，有兩種情況是不能控制的，一個是疾病，另一個是意外。如果有一天這個持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒有時，您的家人會失去保障。不知道你覺得我說的有沒有道理呢？