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公司節(jié)奏快，人脈資源少，市場競爭激烈，上哪里找客戶，進圈子比進班子重要，做自己，做不一樣的自己，包裝完美的自己，融入圈子，讓自己在圈子里有發(fā)言權(quán)，進而就獲得組織權(quán)，加入社團及微信群，1.有目的性的選擇社團和微信群加入。2...
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了解客戶的個人愛好，2：了解客戶的家庭 生活 背景，3：了解客戶的工作及收入，4：了解客戶身邊的親戚 朋友，5：了解客戶需求。和客戶做朋友，1：節(jié)日短信，2：生日祝福短信紅包，3：及時作好理賠和保全，4：時常電話勾通聯(lián)系...
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2017年開門紅的客戶，90%以上來自萬能媽媽群，2017年至今的保費，90%以上來自萬能媽媽群，12位組員，50%來自萬能媽媽群，萬能媽媽群——媽媽們期待和我見面，期待每一次的線上講座，主動參加線下活動，群內(nèi)主要以媽咪...
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客戶需求綜述，客戶需求的概念：通過買賣雙方溝通，對客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進行逐步發(fā)掘，將客戶心里模糊的認識以精確的方式描述并展示出來的過程?？蛻舻男枨笸嵌喾矫娴?、不確定的，需要去分析和引導(dǎo)。客戶需求的分...
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我給你的兒子在城里找份工作可以嗎？那我給他找個對象可以嗎？不行！快給我滾！這個對象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？洛克菲勒是世界首富、石油大王！我準備給您女兒介紹一個對象，你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？如果我給你...
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開口話術(shù)：**先生/女士，您好，今天我們在您的小區(qū)開展保險咨詢及理賠服務(wù)活動，為了更好地了解社區(qū)市民的保障需求，麻煩您協(xié)助我們一起填寫這份問卷，填寫完畢還可以參與我們后續(xù)的抽獎活動，就耽誤您3分鐘的時間，可以嗎？流程：一...
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促成，“輸入”的是業(yè)務(wù)人員個人品牌、專業(yè)知識、心理素質(zhì)、客戶良好感情的建立，所推銷的商品給客戶帶來的保障和利益；“輸出”的是客戶認同公司、產(chǎn)品，從而順利簽單。這是一個循序漸進、水到渠成的過程，在這個過程中，采用了正確的方...
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2017年健康險業(yè)績展示，業(yè)績的突破，來自于家庭保障圖技能的強化1. 嚴格訓(xùn)練帶來技能突破2. 福祿倍佑銷售關(guān)鍵動作3. 個人感悟目錄：輕規(guī)練習(xí)發(fā)展停滯? 曾經(jīng)的我，忽視了專業(yè)訓(xùn)練，業(yè)績遭遇瓶頸，發(fā)展停滯? 太平快速發(fā)展...
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完美蛻變2010年至2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)五年收獲面訪80，整體保費：180萬，孤兒單保費137萬，其他保費占比：76%占比：16%孤兒單件數(shù)：500件完美蛻變源自于“表” 一、基礎(chǔ)知識儲備 1、保險法相關(guān)內(nèi)容 2、保全知識...
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推定承諾法（默認法）關(guān)鍵句，“如果**公司簽發(fā)了這份保單，您要把保單放在安全的地方，因為它是非常寶貴的，是您一生中最緊急的時候需要用到的東西。”“假如采用這份家庭保障計劃，從明天起您及家人將會獲得這些利益。如果一切沒問題...
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緣故客戶大搜索—計劃100是關(guān)鍵，緣故類別，親屬親戚：即直系親屬及經(jīng)常往來的親戚，主要包括：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄，同學(xué)老師：小學(xué)、初中、高中、中專、職校、技校、大專、大學(xué)，左...
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通過了解人生不同階段的期間、特點及需求，結(jié)合保險特點和功用，對客戶進行精準需求激發(fā)，為產(chǎn)品成交鋪墊觀念。按家庭不同階段的劃分，單身期，期間：從參加工作到結(jié)婚，一般2-5年，特點：收入較低、花銷大，未來家庭資金的積累期，客...
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感恩公司；感恩公司給予展示自我的舞臺和發(fā)展的平臺，感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩王總、久總的支持和培養(yǎng)，感恩中支叢總、郭總孜孜不倦的教導(dǎo)，感恩營服方方經(jīng)理時時刻刻對我工作的指導(dǎo)，感恩所有內(nèi)勤老師的辛勤付出。感恩我的主管；感恩**總監(jiān)這么...
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如何快速積累客戶呢？達成三季度目標的關(guān)鍵是在不影響增員效果情況下，同時充分蓄客，加溫老客戶，儲備新客戶，充分蓄客面臨的困難——1、7月-8月10日主題是增員，每周2場創(chuàng)說會，如果還要做蓄客，會不會沖突？員工會不會配合？2...
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準客戶：保險我不需要。業(yè)務(wù)員：那沒關(guān)系！您平時也一定在做理財吧，多了解一點總是好的。我是想向您介紹我們公司最新的保障計劃，只需要20分鐘就可以了。您看是明天上午10點，還是后天下午3點比較方便？注意：異議處理后重申見面的...
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當今世界，所有在二戰(zhàn)中戰(zhàn)敗或者人口大量損失的國家或地區(qū)，當前的保險行業(yè)都是全球領(lǐng)先的。二戰(zhàn)后的日本，人口大量減少，導(dǎo)致保險公司的續(xù)期保費無法正常收取，失效退?，F(xiàn)象大量出現(xiàn)。無奈之下，日本的保險公司實行了續(xù)期收費的“田畝制...
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無論收入高低，一份意外險是必備的。也許你能能提前安排好明天要干什么，卻無法預(yù)測明天會發(fā)生什么。幾百元、幾千元只能買幾件衣服，吃幾頓飯，卻能在風(fēng)險發(fā)生后，為家庭提供10-20年的生活費用。所以，將這部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司，...
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孤兒單客戶的優(yōu)勢，1、孤兒單客戶是有保險意識的客戶，2、孤兒單客戶是有購買能力的客戶，3、孤兒單客戶是認可公司的客戶，4、孤兒單客戶是需要服務(wù)的客戶，5、孤兒單客戶是新人開拓市場的快捷方式，被分配孤單客戶資源300位，其...
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姓名：**，學(xué)歷：本科，現(xiàn)任職務(wù)：****分公司團險員福二部長安團隊經(jīng)理，工作經(jīng)歷，1999.6-至今：****分公司團險員福二部長安團隊經(jīng)理，個人榮譽，優(yōu)秀工作者、優(yōu)秀黨員、展業(yè)能手、百萬明星，**行業(yè)“十杰百佳”精英...
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