推定承諾法（默認法）關鍵句，“如果**公司簽發(fā)了這份保單，您要把保單放在安全的地方，因為它是非常寶貴的，是您一生中最緊急的時候需要用到的東西?！薄凹偃绮捎眠@份家庭保障計劃，從明天起您及家人將會獲得這些利益。如果一切沒問題的話，我們是不是讓保單今天就生效？”“假如購買這份保障計劃，您希望每年的紅利通知書（保費收據(jù)等）是寄到您府上，還是公司呢？”“假如要投保的話，每年2000元的保費預算可以嗎？”

富蘭克林法關鍵句，1、疾病住院每天補貼您××元，2、意外住院治療時，每次最高給付您××元（需說明免賠額），3、每三年生存給付××元，4、疾病身故保障××萬元，5、意外身故保障××萬元，6、終身保障××萬元，7、養(yǎng)老補充金××萬元，“陳先生，我們來看看，買保險有哪些好處？又有哪些壞處？”“500元/月=17元/天=1包煙=1頓快餐=……陳先生，我相信結(jié)果是一目了然的，買保險有如此多的好處，而壞處只有每月少花500元錢，而少花這些錢并不會影響您的生活質(zhì)量。您是不是應該立刻開始這份保險計劃呢？”

“利誘法”關鍵句，“您的這份保障計劃在交費期內(nèi)有一筆身故保障金，期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金……”“您這個月投保還沒到周歲年齡，可以省幾百元保費……”“激將法”關鍵句，“您的朋友張先生已經(jīng)投保了，以您的情況來看，相信應該也沒有問題吧？而且您也是家庭責任感很強的人！”“陳先生，您也是一個很有責任心的人，應該為自己及家人的生活增添一份保障！”“這份計劃是專為成功人士設計的，一般人我是不會向他推薦的……”