緣故客戶大搜索—計劃100是關(guān)鍵，緣故類別，親屬親戚：即直系親屬及經(jīng)常往來的親戚，主要包括：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄，同學(xué)老師：小學(xué)、初中、高中、中專、職校、技校、大專、大學(xué)，左鄰右舍：以前的老鄰居、現(xiàn)在的新鄰居、親朋好友的鄰居、同學(xué)朋友的鄰居，消費場所：經(jīng)常消費而認(rèn)識的店主、店員，如：理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、五金店、超市、書報亭，既往同事：以前工作單位的下列人員——辦公室同事、工會主席、經(jīng)理、老板、廠長、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、競爭對手、同業(yè)朋友、部隊?wèi)?zhàn)友。

緣故客戶、老客戶，趣味相投：有下列個人愛好或參加相應(yīng)社團及培訓(xùn)班——游泳、玩球、下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書、攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂，子女相關(guān)：孩子所在學(xué)校的老師、教導(dǎo)主任、校長、孩子同學(xué)的父母，家人相關(guān)：家人的社會關(guān)系，如他們的同事、好友、同學(xué)、鄰居，業(yè)外同行：其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員，如房地產(chǎn)、化妝品、藥品、日常生活品、保健品、辦公用品。

場合1：客戶簽單時——理由：簽單的那一刻客戶很開心，愿意分享！轉(zhuǎn)介紹話術(shù)1：保險我一定會做一輩子的【打消客戶疑慮】但我認(rèn)識的人畢竟有限, 今天您已經(jīng)購買了這份保險，肯定是既認(rèn)同保險又認(rèn)同我。所以請您幫我介紹幾個跟您一樣對家庭有責(zé)任、有愛心的人，我相信您身邊一定有這樣的人! 【贊美+要求】轉(zhuǎn)介紹話術(shù)2：你把和你年齡差不多，孩子年齡也差不多的朋友/閨蜜/哥們介紹2-3個給我，最好你提前跟他們介紹一下我。你放心，我不會像別的業(yè)務(wù)員一樣過多打攪他們，你應(yīng)該相信我。