如何快速積累客戶呢？達成三季度目標的關(guān)鍵是在不影響增員效果情況下，同時充分蓄客，加溫老客戶，儲備新客戶，充分蓄客面臨的困難——1、7月-8月10日主題是增員，每周2場創(chuàng)說會，如果還要做蓄客，會不會沖突？員工會不會配合？2、內(nèi)勤工作如何調(diào)配，確保兩項工作的順利開展？內(nèi)勤人力：本部7人+華陽3人，3、蓄客活動如何操作才能確保效果？我們嘗試的解決辦法——1、蓄客活動包含積蓄準增員、積蓄準客戶，2、項目責任制解決內(nèi)勤人手緊張問題，3、五步推動法確保蓄客活動效果。

舉措一：分層級統(tǒng)一思想（1/2），召開高經(jīng)會，統(tǒng)一“一手抓增員，一手抓蓄客”推動措施的重要性——召開時間：7月8日，達成共識：6月金帳戶帶來高保費的同時讓團隊意識到大量優(yōu)質(zhì)中端客戶的消耗，金帳戶成功運作來源于過去的積累，而今天的積累將決定新產(chǎn)品的銷售，7月蓄客與增員是相互促進的，一手蓄人力、一手蓄保費，擬定每周二場創(chuàng)說會、一場蓄客的行事歷，蓄客活動業(yè)務(wù)經(jīng)理專項溝通會，全面啟動中、高端蓄客活動——會議時間 ：7月14日，會議內(nèi)容：1、蓄客活動意義，2、蓄客是個人達成高目標的保證，3、機構(gòu)蓄客活動啟動與要求。

舉措二：內(nèi)勤分工責任制——“1+3”模式，舉措三：五步推動蓄客活動，1. 確定主題，2. 選擇講師，3.六步宣導(dǎo)造勢，4.三天持續(xù)推動，5.會后再加溫，步驟1——確定主題，主題確定標準，客戶感興趣，易邀約，圍繞孩子話題，加溫目標客戶，為新產(chǎn)品作鋪墊，活動形式：公共課—讓業(yè)務(wù)員沒有開口壓力邀約，步驟2——講師選擇，講師選擇原則，專業(yè)權(quán)威人士，有合作經(jīng)驗，講授風格，費用低或者免費，講師來源 ：公司講師庫、內(nèi)外勤推薦、合作關(guān)系。