當(dāng)今世界，所有在二戰(zhàn)中戰(zhàn)敗或者人口大量損失的國家或地區(qū)，當(dāng)前的保險行業(yè)都是全球領(lǐng)先的。二戰(zhàn)后的日本，人口大量減少，導(dǎo)致保險公司的續(xù)期保費無法正常收取，失效退?，F(xiàn)象大量出現(xiàn)。無奈之下，日本的保險公司實行了續(xù)期收費的“田畝制”，一個收費員指定發(fā)放50個客戶名單，負(fù)責(zé)收取續(xù)期保費。

“二戰(zhàn)”和“保險崛起”，沒有想到的是，收費員通過持續(xù)收費服務(wù)，卻不斷簽署了新的保單！創(chuàng)造了一個又一個的奇跡！這就是現(xiàn)在“區(qū)拓制”的前身。其中的代表人物有：原一平、柴田禾子等！原一平之所以能追蹤一個客戶20年，根本原因在于這個客戶是他的指定收費客戶，他必須去！所以，目前全球二戰(zhàn)中的戰(zhàn)敗國或地區(qū)，保險行業(yè)都是世界領(lǐng)先！

2007年，**產(chǎn)險開始以客戶名單客戶為突破口，開創(chuàng)了以公司為載體，客戶名單+電話銷售的銷售模式。**車險開始爆發(fā)性增長，連續(xù)3年增長超過100%，在車險總保費中占比從07年的4.4%增至09年的15%！而這一經(jīng)驗也迅速備全行業(yè)所借鑒！個險業(yè)務(wù)人員一直在拓荒，個險營銷員拜訪量最高、展業(yè)最難度大，收入相對較低、留存率相對較低，我們鋤了雜草、搬了石頭、攏好了田地，累死了。非傳統(tǒng)營銷人員一直在“拾魚”，跟在個險后面，享受經(jīng)營成果?，F(xiàn)在個險人員個險離職人員孤兒單養(yǎng)活了整整3個條線的人。現(xiàn)在個險儼然成為了非傳統(tǒng)營銷條線的金礦，而我們卻依然抱著金飯碗要飯吃。