2017年健康險(xiǎn)業(yè)績展示，業(yè)績的突破，來自于家庭保障圖技能的強(qiáng)化1. 嚴(yán)格訓(xùn)練帶來技能突破2. 福祿倍佑銷售關(guān)鍵動(dòng)作3. 個(gè)人感悟目錄：輕規(guī)練習(xí)發(fā)展停滯? 曾經(jīng)的我，忽視了專業(yè)訓(xùn)練，業(yè)績遭遇瓶頸，發(fā)展停滯? 太平快速發(fā)展，自己渴望跟上公司發(fā)展節(jié)奏? 作為主管，有責(zé)任帶領(lǐng)大家創(chuàng)造高收入，師傅指導(dǎo)我：必須夯實(shí)技能，才能帶來突破學(xué)習(xí)技能實(shí)現(xiàn)突破? 每天堅(jiān)持出勤練習(xí)：早會(huì)上學(xué)習(xí)專業(yè)技能? 嚴(yán)格練習(xí)家庭保障圖：按原版邏輯背誦，堅(jiān)持嚴(yán)格通關(guān)，邊畫邊寫邊練講?   學(xué)習(xí)收獲：之前覺得家庭保障圖只是一個(gè)工具，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)是一個(gè)完整的銷售流程，掌握好就能快速出單健康險(xiǎn)銷售關(guān)鍵動(dòng)作。

理賠案例切入話題，背景：自己的一位客戶100元購買的八桂卡獲得2000元的理賠?   理賠案例導(dǎo)入理念：“風(fēng)險(xiǎn)真是無處不在，并運(yùn)的是他事先購買了保險(xiǎn)，獲得了賠償，有人幫他出錢不是更好嗎”? 借力工具引發(fā)家庭保障思考：溝通風(fēng)險(xiǎn)意識后，用房屋圖溝通家庭。保障理念房屋圖談家庭保障（1/2）“幸福的家庭要靠頂梁柱支撐，頂梁柱不穩(wěn)，房屋就會(huì)傾斜，幸福的房屋就會(huì)倒塌! ”“每個(gè)家庭的幸福小屋面臨重大意外和重大疾病兩大威脅，隨時(shí)可能摧毀幸福房屋的頂梁柱?！狈课輬D談家庭保障（2/2）“保險(xiǎn)就是為我們的幸福房屋。