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當(dāng)時(shí)有一個(gè)病人到伯納德醫(yī)生這里來檢查，發(fā)現(xiàn)了肺部有癌癥，醫(yī)生也幫她做了手術(shù)，術(shù)后醫(yī)生跟她講，這個(gè)手術(shù)非常成功，只需要安心休息五年，保準(zhǔn)會(huì)沒事！結(jié)果兩年以后去回訪，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人還在努力的工作，就問她:你不要命了嗎？告訴你要休...
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一個(gè)極有天分的保險(xiǎn)前輩曾經(jīng)說過：“身為一名保險(xiǎn)主管，你無時(shí)無刻都應(yīng)該輔導(dǎo)。談到輔導(dǎo)，它是你招募人員那一刻就開始了，而你真正販?zhǔn)鄣?，是你的超?jí)輔導(dǎo)，這才是你團(tuán)隊(duì)最重要的福利。”‘輔導(dǎo)’是改變業(yè)務(wù)人員事業(yè)生涯及對(duì)未來前途期待...
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為什么做綜拓，只對(duì)個(gè)險(xiǎn)競(jìng)賽、方案關(guān)注！不太重視綜合開拓也不太知道有啥用，做了團(tuán)單以后發(fā)現(xiàn)，團(tuán)單是開拓積累壽險(xiǎn)客戶的最好途徑！還能增加一大塊收入！如何開拓團(tuán)單，開拓團(tuán)單要將推銷過程分解量化，按照一定的程序、步驟、方法，一定...
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請(qǐng)?jiān)谙旅鎺讉€(gè)答案中，選擇一個(gè)和你對(duì)目前家庭財(cái)務(wù)情況掌握度匹配的答案。你完全清楚家里的房產(chǎn)情況嗎？有幾套房？在哪里？產(chǎn)權(quán)證名字是誰？你有無鑰匙？是否出租？租金多少？是否有房貸？貸款人是誰？額度多少？貸款期多久？還貸賬戶是哪...
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為何有人一見到漂亮女生就興奮，張口是詩閉嘴是詞；有人一見到漂亮女生就結(jié)巴，除了問天氣和道路，一句話都說不完整？為何有人一旦失戀就隱居數(shù)年，發(fā)明出來絕情草，將普天下所有男人打入冷宮，將男人一棒子打死；有人卻對(duì)昨天的失戀高唱...
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積累搜集社會(huì)的熱點(diǎn)新聞，積累在客戶群中進(jìn)行分享，僅中解說重大疾病險(xiǎn)的重要性，例如：大賣的電影《我不是藥神》、毒疫苗事件等一些熱點(diǎn)的新聞，植入保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)點(diǎn)評(píng)。?勇于邀約成功和客戶建立新人關(guān)系后邀請(qǐng)客戶參加公司組織的產(chǎn)說...
查看詳細(xì)內(nèi)容【業(yè)】那都不算什么，我們公司不光能幫您抵擋生活中得風(fēng)險(xiǎn)，還能幫您做養(yǎng)老規(guī)劃、理財(cái)規(guī)劃和醫(yī)療規(guī)劃呢。【沈】這么全面?！緲I(yè)】沈總，我發(fā)現(xiàn)您的氣質(zhì)是越來越好了，那您平時(shí)是通過什么來關(guān)注自己的健康呢？[沈】體檢吧?！緲I(yè)】那體檢是...
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您好！請(qǐng)問是**，張女士嗎？我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的客戶服務(wù)經(jīng)理，我叫**，這個(gè)時(shí)間給您打電話您方便嗎？（說自己名字停頓）您2005年在我們公司為自己購(gòu)買的康寧終身保險(xiǎn)，每年交費(fèi)2800元，您還有印象么？（降低客戶戒備心）...
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第一次約訪，我：您好，請(qǐng)問您是**老師嗎？我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司售后服務(wù)專員魏利娟，也是您的保單服務(wù)專員?？停菏堑?。我：是這樣的，根據(jù)我們公司系統(tǒng)顯示，您在2000年7月1號(hào)在我們公司投保了一份重大疾病保險(xiǎn)，年繳費(fèi)1500...
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主管：小王你好，相信你現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)銷售的已經(jīng)有了初步的了解和掌握，也充分意識(shí)到了這技能的重要性，可以說只要熟練掌握了這項(xiàng)技能就一定可以將保險(xiǎn)做好。而這項(xiàng)技能中銷售健康險(xiǎn)最基本、最常用、也最有效的目前來看就當(dāng)屬“一張紙銷售法...
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兩年空姐經(jīng)歷，因?yàn)榧骖櫦彝?，轉(zhuǎn)型個(gè)體。2015年，參與中國(guó)人壽三亞客養(yǎng)，感受營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快樂氛圍。2015年5月，正式加入中國(guó)人壽。我眼中的陌生市場(chǎng)，從最熟悉的陌生人到影響力中心，一步一個(gè)圈子，一次一個(gè)循環(huán)。家人從業(yè)十余年...
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在閑聊的過程中尋找與客戶的共同關(guān)系，從而引發(fā)話題。邏輯,我：我和你村的小張很熟悉，去年春節(jié)掛燈籠不小心摔傷了右腿，幸虧有張100元的惠農(nóng)卡，我?guī)退皶r(shí)理賠了6000元。他很認(rèn)可我！這張卡是小張和我吃飯時(shí)無意買下的。其實(shí)呀...
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案例，老客戶黃姐，53歲，愛美，生活小資；聊天中得知有一好友在批發(fā)窗簾。經(jīng)介紹于2018年3月簽約保費(fèi)11.48萬元拜訪時(shí)機(jī)：春節(jié)前到黃姐家做節(jié)日拜訪，發(fā)現(xiàn)客戶家的窗簾很美。我：黃姐你家的窗簾好美，是新?lián)Q的吧?？停簩?duì)呀，...
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2016年畢業(yè)旅行的時(shí)候，我跟同學(xué)一起去參觀了紐約的華爾街，當(dāng)時(shí)路邊有一輛法拉利跑車，那是我第一次看見活生生的法拉利，就上去拍照。正拍著，車主過來了，非常年輕，我就問他是不是做證券的，這么賺錢。他卻告訴我，華爾街不僅僅只...
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在這個(gè)世界上不存在奇跡，所謂的奇跡就是量的積累。人們往往習(xí)慣于結(jié)果的產(chǎn)生，而忽略了產(chǎn)生結(jié)果的過程。急是沒有用的，關(guān)鍵在于做正確的事，并持續(xù)去做。不斷追求完美的工作表現(xiàn)，胸懷遠(yuǎn)大目標(biāo)，腳踏實(shí)地做事。今日的果原于昨日的因。今...
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每位客戶經(jīng)過1-2次的活動(dòng)加溫后即可直接切入產(chǎn)品，新形式下的主顧開拓，卡單推動(dòng)及經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，未來卡單推動(dòng)的思路，近期的推動(dòng)思路，線上群課經(jīng)營(yíng)：9月每周組織一次線上群課，線下職場(chǎng)開拓：找到企業(yè)的核心人員，進(jìn)入企業(yè)批量開發(fā)，老...
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客戶群體為同事類的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)--禮物轉(zhuǎn)介紹法，非常感謝您這么認(rèn)同這款產(chǎn)品并且購(gòu)買，你的同事也非常的信任您，所以您肯定也很希望他們也能夠擁有好的保障，將來的他們肯定也會(huì)感謝你的。您幫我轉(zhuǎn)介紹了，我也非常的感謝您，公司如果有...
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你是不是覺得你買的這個(gè)保險(xiǎn)非常好？你想不想把最好的東西分享給最親的人？你現(xiàn)在盤點(diǎn)一下跟你關(guān)系最好的兩個(gè)人是誰，不需要告訴我名字，提問要點(diǎn)：只要認(rèn)同，每個(gè)人都有分享的意愿，自己先想名字不用告訴我，降低客戶壓力，封閉式提問引...
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我來到陽光以后，了解到很多有價(jià)值的理念，今天想跟您分享一下。您看，這是我們的生命線，從0歲出生開始，到這里老去。人的旅程無論有多長(zhǎng)，我們都無法預(yù)測(cè)，都會(huì)變老，您說是吧？風(fēng)險(xiǎn)切入法銜接金句：是的您說的太對(duì)了！人生道路上我們...
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列名單，優(yōu)先列出曾經(jīng)溝通過的有意向的客戶，有意向的準(zhǔn)客戶觀念已打通，還沒有承保是因?yàn)樾闹羞€有各種各樣的顧慮，**的優(yōu)點(diǎn)正好能消除客戶的顧慮，繼而挖掘出家庭保單中的漏網(wǎng)之魚，有成員買過健康險(xiǎn)的家庭有一定的保險(xiǎn)觀念基礎(chǔ)，抓住...
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