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績(jī)優(yōu)分享健康險(xiǎn)銷售老客戶轉(zhuǎn)介紹技巧13頁.ppt

  • 更新時(shí)間:2018-10-29
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客戶群體為同事類的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)--禮物轉(zhuǎn)介紹法,非常感謝您這么認(rèn)同這款產(chǎn)品并且購買,你的同事也非常的信任您,所以您肯定也很希望他們也能夠擁有好的保障,將來的他們肯定也會(huì)感謝你的。您幫我轉(zhuǎn)介紹了,我也非常的感謝您,公司如果有什么禮品贈(zèng)送或者客戶服務(wù)的話,我都會(huì)多多送給您的。

獲取名單,重點(diǎn)闡述“三情”轉(zhuǎn)介紹,客戶很認(rèn)可,成功獲取轉(zhuǎn)介紹名單,并了解到轉(zhuǎn)介紹客戶的近期狀況。具體邏輯:您看您擁有了這么好的保障,如果您家人也擁有保障的話,對(duì)于您來說,也能減輕負(fù)擔(dān),如果他們以后萬一萬一面臨風(fēng)險(xiǎn)的話,對(duì)于您來說壓力也會(huì)很大,擔(dān)子就落到您身上,與其這樣,還不如讓他們有能力的時(shí)候擁有一份保障,能夠自己幫到自己,同時(shí)也是對(duì)您減輕一個(gè)負(fù)擔(dān)。

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