你是不是覺得你買的這個保險非常好？你想不想把最好的東西分享給最親的人？你現(xiàn)在盤點一下跟你關系最好的兩個人是誰，不需要告訴我名字，提問要點：只要認同，每個人都有分享的意愿，自己先想名字不用告訴我，降低客戶壓力，封閉式提問引出名單，當你的親戚朋友有困難的時候，他們會不會第一時間找你幫忙？假如他們發(fā)生風險需要一大筆錢，10萬甚至20萬，你會不會立即拿給他們？要讓客戶明白：親朋好友的風險，就是自己的風險。

假設式提問引發(fā)思考，你一定會在借與不借之間做選擇，或許會陷入兩難境地對嗎？借，你的家人可能會提出異議；不借，親情、友情會處于危機。家庭，親情，友情如何取舍？客戶基本都會認可風險確實存在，承認自己未必能拿出一大筆錢救急，反問引發(fā)擔憂，假如我可以給你一個解決這個問題的方法，您想不想聽一下？客戶都會愿意聽我的解決方案，具體方案：讓他們擁有跟您一樣全面的保障，規(guī)避掉這些潛在的風險，解決掉你的顧慮，你覺得好不好？

您看您方便聯(lián)系一下您的朋友嗎？同時推薦他的電話和微信給我可以嗎？您放心我一定不會像其他業(yè)務員一樣，隨時打擾你的朋友，我只會在他們需要的時候為他們提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，再次減壓，獲取名單。