列名單，優(yōu)先列出曾經(jīng)溝通過的有意向的客戶，有意向的準客戶觀念已打通，還沒有承保是因為心中還有各種各樣的顧慮，**的優(yōu)點正好能消除客戶的顧慮，繼而挖掘出家庭保單中的漏網(wǎng)之魚，有成員買過健康險的家庭有一定的保險觀念基礎，抓住準客戶的心思，讓高性價比的**滿足全家人人有保障，最后大膽地要求轉(zhuǎn)介紹，新客戶迅速成為轉(zhuǎn)介紹中心，收集新名單。