準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)人員的寶貴資產(chǎn)，經(jīng)統(tǒng)計，60%以上的業(yè)務(wù)人員的脫落都是因為沒有足夠的準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定了銷售工作的成敗，我們?nèi)粘Ｗ龅拇蟛糠止ぷ鞫际菫榱碎_發(fā)準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶重要嗎？準(zhǔn)客戶決定了壽險工作的成敗，要知道，如果你擁有大量的準(zhǔn)客戶，即使你的銷售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的準(zhǔn)客戶數(shù)量很少，即使你其他方面再好，你一定會失敗！

你的工作是把你所遇到的每個人都設(shè)想成你潛在的客戶，這并不等于要求你強迫每個人都買，重要的是你要擁有一雙業(yè)務(wù)人員特有的善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，那么問題來了，客戶在哪里？該如何去做？找對準(zhǔn)客戶，有經(jīng)濟能力——找一個現(xiàn)在或?qū)碡?fù)擔(dān)不起保費的人，徒勞無益，有決定權(quán)力——少繞幾個圈子，事半功倍，有壽險需求——不要為一個極其抵觸壽險的或自認(rèn)家財萬貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險的人花太多時間。身心健康——及時放棄健康狀況不能通過核?；蛴胁涣计髨D的人，容易接近聯(lián)絡(luò)——方便拜訪，能夠接觸的人。

準(zhǔn)客戶五大條件，準(zhǔn)客戶開拓的方法有哪些？1、緣故法，2、轉(zhuǎn)介紹，3、陌生拜訪，4、其他方式，所謂緣故法就是對自己認(rèn)識得人有親緣關(guān)系得人進(jìn)行拜訪，使他們成為我們準(zhǔn)主顧的過程。“我不想賺朋友的錢?！蹦闩笥迅冻龅氖翘峁垭U服務(wù)的報酬，不管向你或其他營銷員購買都必須支付。你的朋友付出金錢能向誰尋求更好的壽險服務(wù)？陌生人嗎？只有你。商業(yè)建立于互利互惠原則上。朋友開飯店你怎么辦？你是哪一類的朋友---對你的朋友而言？如果你的朋友因意外而得不到保障，你感覺如何？